Artwork

A tartalmat a Galen Low biztosítja. Az összes podcast-tartalmat, beleértve az epizódokat, grafikákat és podcast-leírásokat, közvetlenül a Galen Low vagy a podcast platform partnere tölti fel és biztosítja. Ha úgy gondolja, hogy valaki az Ön engedélye nélkül használja fel a szerzői joggal védett művét, kövesse az itt leírt folyamatot https://hu.player.fm/legal.
Player FM - Podcast alkalmazás
Lépjen offline állapotba az Player FM alkalmazással!

Beyond the Billable Hour: How AI Is Making Time & Materials Irrelevant

55:39
 
Megosztás
 

Manage episode 500215584 series 2286446
A tartalmat a Galen Low biztosítja. Az összes podcast-tartalmat, beleértve az epizódokat, grafikákat és podcast-leírásokat, közvetlenül a Galen Low vagy a podcast platform partnere tölti fel és biztosítja. Ha úgy gondolja, hogy valaki az Ön engedélye nélkül használja fel a szerzői joggal védett művét, kövesse az itt leírt folyamatot https://hu.player.fm/legal.

In this episode, Galen Low sits down with Brian Kessman of Lodestar Agency Consulting to tackle a big question: is AI finally the deathblow to billable hours? Brian argues yes—and not because AI “broke” the model, but because it’s exposed just how misaligned hourly billing has always been with the real value agencies deliver. Instead of rewarding efficiency and innovation, time-based pricing incentivizes dragging things out and commoditizes expertise. The real shift, Brian says, isn’t just about swapping billing methods—it’s about fundamentally rethinking what you sell, how you position it, and how you prove its impact.

They dig into the Agency Value Model—a framework for moving from selling time to selling outcomes. Brian explains how to define your best-fit clients, identify their high-value problems, and design structured solutions that command higher prices while delivering measurable impact. Along the way, they unpack how to navigate the “race to the bottom” fueled by AI, nearshoring, and automation; why confidence in your positioning can help you turn away misaligned clients; and how to operationalize repeatable, scalable value delivery without falling back into chaos.

Resources from this episode:

  continue reading

Fejezetek

1. Is AI Killing Billable Hours? (00:00:00)

2. The Problem with Time-Based Pricing (00:05:00)

3. Moving from Selling Time to Selling Solutions (00:09:30)

4. Four Shifts in Agency Transformation (00:17:12)

5. Project Managers as Outcome Leaders (00:27:10)

6. Real Results: Value Pricing Success Stories (00:45:12)

7. Future of Agencies and AI Tools (00:53:00)

217 epizódok

Artwork
iconMegosztás
 
Manage episode 500215584 series 2286446
A tartalmat a Galen Low biztosítja. Az összes podcast-tartalmat, beleértve az epizódokat, grafikákat és podcast-leírásokat, közvetlenül a Galen Low vagy a podcast platform partnere tölti fel és biztosítja. Ha úgy gondolja, hogy valaki az Ön engedélye nélkül használja fel a szerzői joggal védett művét, kövesse az itt leírt folyamatot https://hu.player.fm/legal.

In this episode, Galen Low sits down with Brian Kessman of Lodestar Agency Consulting to tackle a big question: is AI finally the deathblow to billable hours? Brian argues yes—and not because AI “broke” the model, but because it’s exposed just how misaligned hourly billing has always been with the real value agencies deliver. Instead of rewarding efficiency and innovation, time-based pricing incentivizes dragging things out and commoditizes expertise. The real shift, Brian says, isn’t just about swapping billing methods—it’s about fundamentally rethinking what you sell, how you position it, and how you prove its impact.

They dig into the Agency Value Model—a framework for moving from selling time to selling outcomes. Brian explains how to define your best-fit clients, identify their high-value problems, and design structured solutions that command higher prices while delivering measurable impact. Along the way, they unpack how to navigate the “race to the bottom” fueled by AI, nearshoring, and automation; why confidence in your positioning can help you turn away misaligned clients; and how to operationalize repeatable, scalable value delivery without falling back into chaos.

Resources from this episode:

  continue reading

Fejezetek

1. Is AI Killing Billable Hours? (00:00:00)

2. The Problem with Time-Based Pricing (00:05:00)

3. Moving from Selling Time to Selling Solutions (00:09:30)

4. Four Shifts in Agency Transformation (00:17:12)

5. Project Managers as Outcome Leaders (00:27:10)

6. Real Results: Value Pricing Success Stories (00:45:12)

7. Future of Agencies and AI Tools (00:53:00)

217 epizódok

모든 에피소드

×
 
Loading …

Üdvözlünk a Player FM-nél!

A Player FM lejátszó az internetet böngészi a kiváló minőségű podcastok után, hogy ön élvezhesse azokat. Ez a legjobb podcast-alkalmazás, Androidon, iPhone-on és a weben is működik. Jelentkezzen be az feliratkozások szinkronizálásához az eszközök között.

 

Gyors referencia kézikönyv

Hallgassa ezt a műsort, miközben felfedezi
Lejátszás