271: Pennylane vs. DATEV? How a French unicorn wants to shake up the German accounting market

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Mit Pennylane - Deutschlandchef Tobias Janiesch

Tobias Janiesch, Deutschland-Geschäftsführer von Pennylane, erklärt im Gespräch mit Jannis Bandorski, wie der französische Milliarden-Fintech-Player den deutschen Markt erobern will. Wir sprechen über Internationalisierung, den Kampf um Flagship-Kanzleien, KI-gestützte Buchhaltung, Remote-Kultur mit über 900 Mitarbeitenden – und warum Pennylane sein Preismodell notariell beurkundet hat.

Ein Deep-Dive für alle Founder, CFOs und Steuer-/Accounting-Expert:innen, die verstehen wollen, wie moderne Finanzplattformen Märkte verändern.

Kapitelmarken 02:15 – Einstieg & Pennylane Basics Was Pennylane ist, wer Tobias ist und warum der deutsche Markt so strategisch wichtig ist. 04:40 – Wettbewerb & Positionierung Wie Pennylane sich zwischen DATEV, LexOffice & Co. positioniert – und warum der Mittelstand das größte Potenzial bietet. 06:40 – Internationalisierung: Learnings aus 20 Jahren Boots on the Ground, lokale Teams, Kundeninterviews und frühe Marktvalidierung. 12:40 – Warum Deutschland? Warum nicht USA? Kriterien der Marktauswahl und strukturelle Unterschiede zwischen EU und US-Accounting. 14:40 – Go-to-Market: Steuerkanzleien als Multiplikatoren Wie Kanzleien zu Growth-Engines werden und warum ein Flagship-Kunde wie BDO alles verändern kann. 16:00 – Produkt, KI und Preisstabilität Warum Pennylane seine „10 Gebote“ notariell festgehalten hat und was das zu Trust & Adoption beiträgt. 22:10 – Roadmap, Vision & Wachstum 900 Mitarbeitende, monatliche Onboardings in Paris, Deutschlandteam im Aufbau – und die 2030/2035-Ziele. 35:40 – Remote Leadership & Teamkultur Wie Tobias Kultur, Vertrauen und Produktivität im vollständig verteilten Setup sicherstellt. 39:00 – Recruiting & offene Rollen Welche Profile Pennylane aktuell am dringendsten sucht. 45:20 – Restaurant-Empfehlung Tobis Tipp: Sphere Restaurant im Berliner Fernsehturm – neu kuratiert von Tim Raue.

🔗 Links: LinkedIn • Tobias Janiesch: https://www.linkedin.com/in/tobiasjaniesch/ • Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Unternehmen • Pennylane: https://www.pennylane.com/de

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**Restaurant-Empfehlung aus dem Podcast: ** • Sphere Restaurant, Berliner Fernsehturm