Profitabler Einkauf (008)

Verhandlungsführung für Einkäufer | Urs Altmannsberger | Preisverhandlungen| Jahresgespräche mit Lieferanten | Monopolisten und Monopole verhandeln | Savings und Gewinne steigern

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7y ago 29:38

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Nathalie Morgenroth - Vertriebscoach verrät: „Einkäufer brauchen nicht nett sein!“ und berichtet aus dem Blickwinkel der Verkäufer, was Einkäufer tun können, um noch bessere Konditionen zu erreichen.

Der Einkauf ist aus Sicht der Verkäufer das unkalkulierbare Risiko, quasi der Schredder für Auftragschancen und wird dementsprechend gefürchtet
Verkäufer glauben den Aussagen des Einkaufes!
Verkäufer glauben, der Preis entscheidet
Verkäufer glauben, dass wir Einkäufer in der Regel der Fälle entscheiden, welcher Lieferant zum Zuge kommt!
Verkäufer müssen Beziehung pflegen - von Einkäufern wird das nicht erwartet.
Als Einkäufer können wir uns folglich viel weiter aus dem Fenster lehnen, als wir vermuten
Verkäufer halten uns für ernste Personen, die vor allem auf den Preis achten.
Sie sagt: Pokerface, Hartnäckigkeit und Wille führt Einkäufer zu besseren Ergebnissen
WETTBEWERB ist immer eine gute Forderungsbegründung! Verkäufer haben die größte Angst vor „ansonsten bestellen wir künftig beim Wettbewerb!“
Preiserhöhungen sind für VERkäufer ein Problem - zumindest aus deren Blickwinkel. Die Sorge, Kunden können abspringen ist allgegenwärtig.
Anhauen, umhauen, abhauen - dieser rüpelhafte Ausdruck funktioniert nicht im B2B
Spricht an der Bar stets die hübscheste Frau an. Dann hast Du die besten Chancen. Sonst traut sich da kaum einer ran. ZWINKER.
Verkäufer meinen, die charismatisch, coolen Player zu sein und dass Einkäufer eher das Gegenteil davon darstellen.
Bluffs und zielorientierte Wahrheit sind „ok“.

Du kannst gar nicht genug von Nathalie Morgenroth hören? Dann schau mal auf ihrer Website rein, was es noch alles spannendes gibt.

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