“Everyday is closing day”: Gero Decker über Signavio’s Weg zu 50 Mio ARR

Unicorn Bakery - Der Startup Podcast für Gründer und Operator

Gero Decker ist Gründer von Signavio (heute SAP Signavio), welches 2021 für ca. 1Mrd. EUR an SAP verkauft wurde (Link zu einem Interview mit den Details in den Shownotes). Als Co-CEO verantwortet er den Aufbau der Vertriebsorganisation auf mehrere hunderte Mitarbeiter und über 50 Mio. EUR ARR.

Wie senior sollten meine ersten Sales-Mitarbeiter sein? Welche Funktion haben Gründer im Vertrieb in der frühen Phase? Warum spielt Customer Success eine entscheidende Rolle im Enterprise Sales im B2B SaaS?

Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.

Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen aus dem Alltag eines SaaS Founders mitgebracht.

Was du lernst:

• Wie du eine effektive Go-to-Market-Strategie aufbaust: vom ersten Euro zu 50+ Millionen EUR ARR
• Die Bedeutung und Implementierung von Opportunity Qualification
• Wie man eine Balance zwischen Vertrieb und Customer Success schafft und das Zusammenspiel der Funktionen in die Unternehmenskultur integriert
• Wie eine Sales-Org. nach dem Motto “everyday is closing day” agiert
• Die Sales-Rolle des Gründers in verschiedenen Wachstumsphasen

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ALLES ZU UNICORN BAKERY:

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Alles über den 1 Milliarde Exit von Signavio:

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Mehr zu Gero und Florian:

Gero Decker: https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

Signavio: https://www.signavio.com/de/

Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/

Syntinels: https://www.syntinels.com/

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