27 | rozmowa algorytmiczna o tym czy możliwa jest obiektywna ocena w zespołach sprzedażowych? inspiracje z książki "Szum" oraz rola informacji zwrotnej w procesie oceny.

radio algorytmia

rozmowa algorytmiczna numer 5
czy możliwe jest, aby oceny w zespołach sprzedażowych były tylko obiektywne?
subiektywnie czy obiektywnie
razem z Andrzejem Jakubczakiem, doświadczonym menedżerem sprzedaży oraz Konradem Gorzelakiem, doświadczonym HR'owcem poszukujemy środka między subiektywną a obiektywną oceną wyników, inspirując się książką "Szum" autorstwa Kahnemana, Sibony i Steina.
jak unikać przypadkowości w ocenie
w trakcie rozmowy rozważamy również, jak unikać przypadkowości w ocenach oraz jakie kroki podjąć, by były one sprawiedliwe i rzetelne. nasza dyskusja ma na celu nie tylko zainspirowanie do refleksji, ale i dostarczenie praktycznych wskazówek dla każdego, kto chce podnieść jakość ocen w swoim zespole.
informacja zwrotna w procesie oceny wyników
w kolejnym wątku rozmowy, koncentrujemy się na znaczeniu informacji zwrotnej w procesie oceny wyników sprzedaży. analizujemy, jak konstruktywna informacja zwrotna może wpływać na skuteczność oraz motywację zespołu. dochodzimy do wniosku, że kluczem jest wybór obiektywnych kryteriów, które prowadzą do poprawy kompetencji i umiejętności. świadomość czynników wpływających na nasze decyzje to kolejny istotny temat, który poruszamy, wskazując trzy płaszczyzny kształtujące nasze naturalne cechy w kontekście oceny. zapraszamy do odsłuchania naszej rozmowy, aby wspólnie znaleźć sposoby na podniesienie jakości ocen w zespołach sprzedażowych.
jeżeli chcesz o tym temacie z nami porozmawiać zapraszamy Cię na nasze bezpłatne konsultacje sprzedażowe.

radio algorytmia

Fejezetek

1. intro muzyczne (00:00:00)

2. subiektywnie czy obiektywnie (00:02:21)

3. obiektywna ocena wyników sprzedaży (00:16:01)

4. outro muzyczne (01:43:54)