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Fase 2 | Proceso de Negociación: Explorar Intereses
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Episodio 36: "Exploración de Intereses Mutuos: Ampliando el Pastel
¡Saludos a todos! Soy Julio Gutiérrez, y en este episodio de 'Punto de Encuentro KAM' exploramos una parte crucial de la negociación, dirigidos a gestores de cuentas clave: La Exploración de Intereses Mutuos. Nos enfocamos en cómo ampliar nuestras opciones para beneficio mutuo. Profundizamos en los tipos de intereses - complementarios, diferentes y opuestos - y destacamos la importancia de los intereses diferentes para 'hacer crecer el pastel'. Compartimos técnicas como preguntas abiertas y escenarios hipotéticos, ejemplos prácticos, y la metodología para una tormenta de ideas efectiva.
¡Únete y descubre cómo transformar negociaciones en oportunidades innovadoras y colaborativas!
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