Pitch-Feuerprobe: Die perfekte Brücke zum Kunden (230)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

In dieser Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen unseres Praxisprojekts an der Ruhr-Uni Bochum. Gemeinsam reflektieren wir, wie Studierende in realitätsnahen Pitches ihre B2B-Sales-Skills auf die Probe stellen und warum der Weg von der Discovery bis zum unwiderstehlichen Angebot oft an einer einzigen Frage scheitert.

Wir sprechen offen über die größten Aha-Momente, Stolpersteine und Learnings aus den Sessions – vom richtigen Einsatz von Slides bis zum Storytelling, das wirklich hängen bleibt. Wenn du wissen willst, woran Pitches in der Praxis oft scheitern und wie du im Software-Vertrieb den entscheidenden Unterschied machst, ist diese Episode für dich Pflichtprogramm!

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:00) Einführung und Walk & Talk-Setting (00:01:46) Praxisnahe Zusammenarbeit mit der Ruhr-Uni Bochum (00:02:55) Gastlektor-Workshop: Vom Use Case zur Pitch-Challenge (00:03:56) Discovery-Phase: Fragen, Vorbereitung und reale Vertriebsnähe (00:13:31) Pitch-Session: Kreativität, Präsentationsformate und Feedbackkultur (00:25:26) Inhaltliche Learnings: Problemfokus, Storytelling und Brückenbau im Pitch (00:31:08) Fazit: Praxisnähe, Resonanz und Ausblick auf zukünftige Formate

Fejezetek

1. Einführung und Walk & Talk-Setting (00:00:00)

2. Praxisnahe Zusammenarbeit mit der Ruhr-Uni Bochum (00:01:46)

3. Gastlektor-Workshop: Vom Use Case zur Pitch-Challenge (00:02:55)

4. Discovery-Phase: Fragen, Vorbereitung und reale Vertriebsnähe (00:03:56)

5. Pitch-Session: Kreativität, Präsentationsformate und Feedbackkultur (00:13:31)

6. Inhaltliche Learnings: Problemfokus, Storytelling und Brückenbau im Pitch (00:25:26)

7. Fazit: Praxisnähe, Resonanz und Ausblick auf zukünftige Formate (00:31:08)