Jenseits Des Pitches: Befähige Käufer Für Gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195) PreSales Unleashed | Sales Engineering Im B2B Software Vertrieb podcast

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Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)

20h ago 42:06

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Fejezetek

1. - Intro (00:00:00)

2. - Motivation zur Gründung und Herausforderungen im B2B-Kaufprozess (00:02:15)

3. - Herausforderungen durch Informationsüberflutung und Reibungen im Verkaufsprozess (00:06:30)

4. - Definition und Bedeutung von Buyer Enablement für den B2B-Vertrieb (00:10:00)

5. - Neue Denkweise: Käuferzentrierte Strategie und deren Umsetzung (00:14:45)

6. - Inspiration aus B2C und Beispiele für eine optimale Customer Experience (00:18:30)

7. - Buyer Journey Mapping und Einsatz digitaler Verkaufsräume (00:22:15)

8. - Stakeholder-Einbindung und personalisierte Kommunikation (00:28:00)

9. - Statistiken und Studien zur Unterstützung von Buyer Enablement (00:33:20)

10. - Herausforderungen bei der Umsetzung und die Rolle des digitalen Verkaufsraums (00:41:30)

198 epizódok

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