Lépjen offline állapotba az Player FM alkalmazással!
Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)
Manage episode 383678099 series 2692756
Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel dabei ist klar: Wir wollen die Feature-Function-Shotgun endlich begraben.
Immer noch wird zu viel über Features und zu wenig über Outcomes und Mehrwert gesprochen.
Heraus gekommen sind 5 Gründe, warum PreSales zu viel über Features redet.
❌ Du weißt nicht, welches Problem du löst
❌ Du weißt nicht, wie man diszipliniert qualifiziert
❌ Du stellst in der Discovery die falschen Fragen
❌ Du kennst deinen Mehrwert nicht
❌ Du erzeugst über deine Demo keine Relevanz
Doch das nur beobachtbare Symptome. Die wahren Ursachen liegen noch tiefer vergraben. Also Schnapp dir deine Kopfhörer und lausche unserem PreSales-Rant 😂
PS: Ab nächster Woche (in Teil 2) wirds dann produktiver, versprochen.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
195 epizódok
Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Manage episode 383678099 series 2692756
Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel dabei ist klar: Wir wollen die Feature-Function-Shotgun endlich begraben.
Immer noch wird zu viel über Features und zu wenig über Outcomes und Mehrwert gesprochen.
Heraus gekommen sind 5 Gründe, warum PreSales zu viel über Features redet.
❌ Du weißt nicht, welches Problem du löst
❌ Du weißt nicht, wie man diszipliniert qualifiziert
❌ Du stellst in der Discovery die falschen Fragen
❌ Du kennst deinen Mehrwert nicht
❌ Du erzeugst über deine Demo keine Relevanz
Doch das nur beobachtbare Symptome. Die wahren Ursachen liegen noch tiefer vergraben. Also Schnapp dir deine Kopfhörer und lausche unserem PreSales-Rant 😂
PS: Ab nächster Woche (in Teil 2) wirds dann produktiver, versprochen.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
195 epizódok
Minden epizód
×Üdvözlünk a Player FM-nél!
A Player FM lejátszó az internetet böngészi a kiváló minőségű podcastok után, hogy ön élvezhesse azokat. Ez a legjobb podcast-alkalmazás, Androidon, iPhone-on és a weben is működik. Jelentkezzen be az feliratkozások szinkronizálásához az eszközök között.