Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Philipp ist Client Architect bei MuleSoft (by Salesforce) und er teilt Erfahrungen aus seiner mehr als zehnjährigen Karriere in der Beratung, insbesondere in Bezug auf die Arbeit mit großen Ausschreibungen (RFPs) und wie diese Projekte strukturierter durchgeführt werden können. Es ging um die Herausforderungen und Strategien bei der Zusammenarbeit mit externen Beratern, die Durchführung von Discovery-Prozessen und wie wichtig klar ausformulierte Ausschreibungsdokumente sind. Außerdem haben wir darüber gesprochen wie man erfolgreiche Beziehungen zu Anbietern aufbaut und welche Kriterien bei der Auswahl eines Anbieters entscheidend sind.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:01:22) Beschreibung des Mandats an die Berater (00:03:19) Herausforderung und Veränderung durch Ausschreibungsverfahren (00:04:44) Vorbereitungsphase und inhaltliche Arbeit der Berater (00:13:55) Die Kosten und Provider-Fähigkeiten (00:16:54) Herausforderungen bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern (00:25:55) Übergang von Berater- zur Sales-Engineer-Rolle (00:31:33) Effiziente Erstellung und Präsentation von Dokumenten (00:37:31) Einfluss von technischen Lösungen auf RFPs und Anbieterkommunikation