#424 - Der EINE Weg, wie Dein Launch 2024 6-stellig wird!

Der Business Podcast - Sales & Mindset Impulse für selbstständige Frauen

Der Business Podcast - Sales & Mindset Impulse für selbstständige Frauen

In dieser Folge nehmen wir Dich mit auf eine Reise durch die Höhen und Tiefen eines außergewöhnlichen Launch-Erfolgs. Erfahre, wie Laura es geschafft hat, in nur einer Woche einen sechsstelligen Umsatz zu erzielen #echteinsights

Von der Idee zur Umsetzung

Erhalte einen Einblick in Lauras Business mit ihrer Mutter im alternativen Gesundheitsbereich, das sie seit vielen Jahren gemeinsam führen und wie sie eine funktionierende Launch-Strategie aufgebaut und kontinuierlich verbessert haben.

The key is: Kenne Deine Zielgruppe - das ist hier nicht nur leere Worthülse, sondern wirklich so. Wie Laura das macht und was der entscheidende Faktor für das “nah dran sein” ist, erfährst Du in dieser Folge. Natürlich auch mit Hinweisen darauf, wie Du diese Methode auf Dein Business anwenden kannst.

No up without downs

Laura erzählt offen von den Herausforderungen und Rückschlägen, die sie auf ihrem Weg erlebt hat, und warum Durchhaltevermögen und Teamarbeit so wichtig sind.

Hör gleich rein & lass uns gerne wissen, was Dein persönlicher Aha-Moment war!

Wenn Du live von Laura lernen willst, das Wissen konkret auf Dein Business anwenden möchtest und bei unserer Mastermind SMASH IT! mit am Start sein willst, dann buch Dir einen Passigkeitscheck oder tausch Dich mit Laura per Whatsapp aus: https://wa.me/message/3ATQNI3DOPAGF1

Transkript: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Podcast-Folge Moin um Neun, dem Business Schnack mit Laura und Gretel. Hier ist Laura und ich verrate dir heute in dieser Podcast-Folge, was der eine Knallerfaktor war, warum ich es geschafft habe, in der letzten Woche einen sechsstelligen Launch hinzulegen. Und jeder und jeder, der mich ein bisschen kennt, weiß, dass ich jetzt gar nicht so die Rampensau bin, die über diese sechsstelligen Wupp Wupp Geschichten spricht. Aber ich sage ja auch immer, eigene Medizin schlucken und wenn wir unseren Kundinnen raten, dass sie doch bitte auch über ihre Erfolge sprechen sollen, dann machen wir das jetzt auch mal selber hier in unserem Podcast.

Und wie du vielleicht weißt, habe ich ja verschiedene Unternehmenszweige und würde mich als Mehrfachunternehmerin bezeichnen. Und einer davon ist dieser tolle Strang hier mit Gretel zusammen, wo wir diesen Podcast produzieren und unsere tolle Mastermind-Gruppe Smash It haben. Und ein weiterer Strang ist ein online Unternehmen, was ich mit meiner Mutter zusammenführe im alternativen Gesundheitsbereich. Und wir haben ein komplettes Online-Business zusammen mit einem Funnel-Marketing, E-Mail-Marketing, Ads, Podcasts, App und so weiter. Und dieses Business fußt sehr stark auf einer Launch-Struktur. Das heißt, unsere großen Formate launchen wir mehrmals im Jahr. Mit dem ganzen Klim Bim, mit E-Mail-Marketing, Funnel, Trichter, Social Media, Ads, Freebies und so weiter. Das haben wir uns über die letzten jetzt fast fünf Jahre aufgebaut, haben mittlerweile eine riesengroße Reichweite, eine ganz, ganz, ganz, ganz tolle Community.

Und wir haben uns entschieden, dass wir zum November wieder eine Ausbildung anbieten. Und diese Ausbildung haben wir jetzt gerade in der ersten Verkaufsphase gelauncht, und zwar mit dem Frühbucherpreis. Und jetzt gerade, wo ich es aufnehme, ist es eine Woche her, dass dieser Launch geendet hat und er war sehr, sehr, sehr erfolgreich. Es war der erfolgreichste Launch, den wir in so kurzer Zeit je hatten. Wir haben sechsstellig gelauncht, das heißt über 100.000 Euro Nettoumsatz. Das ist mir immer ganz wichtig, weil das wird bei vielen Online-Businesses, die erzählen, wie toll sie alle sechsstellig und sieben und was weiß ich, wie stellig sind, doch auch gerne mal ein bisschen gemogelt. Dann wird die Mehrwertsteuer mit reingenommen und dann wird geguckt, was man im Monat vorher noch hatte. Und ich spreche jetzt wirklich davon, dass wir es geschafft haben, in diesen sechs Tagen, wo wir die Türen offen hatten für unsere Ausbildung im November, so viele Menschen zu begeistern, dass wir 44 Plätze für unsere Ausbildung, die im Herbst, eben im November startet, verkaufen konnten.

Und das war wirklich verrückt. Das war eine verrückte Woche. Und ich könnte dir jetzt ganz, ganz viele Dinge erzählen, die wir gemacht haben über die letzten Monate und Jahre, die dazu geführt haben, dass das funktioniert, dieses Unternehmen. Und gab es da ganz viele Rückschläge und schwierige Momente? Ja. Gab es Momente, wo wir uns überlegt haben, das alles hinzuschmeißen? Ja. Und bin ich gerade sehr happy, dass wir das nicht getan haben? Ja. Und mir einmal ganz wichtig, als kleiner Disclaimer, wir, das bedeutet, wir sind ein Team von sechs plus Köpfen. Das heißt, ich mache das natürlich nicht alleine. Und das ist mir immer ganz wichtig auch für die Maßstäbe. Das ist gewachsen. Mittlerweile haben wir ein großes tolles Team. Und in diesem Launch hat sich einfach gezeigt, dass es einen Faktor gibt. Neben all den anderen, Listenaufbau, gute E-Mails, gute Sequenzen, gutes Taggen, Freebies, die auch auf das Programm hineinzahlen und so weiter. Es gibt natürlich ganz, ganz viele Punkte, die ich jetzt im Detail erwähnen könnte. Wenn dich das interessiert, wie das im Detail funktioniert, solltest du dir einen Call mit Gretel oder mir buchen und mal schauen, ob das vielleicht für dein Business interessant sein könnte. Das mache ich jetzt aber nicht in dieser Podcast-Folge, denn das würde den Rahmen völlig sprengen. Ich möchte einfach nur sagen, was meine Auswertung aus diesem Launch war, was der eine Faktor war, der dazu geführt hat, dass so viele Menschen uns so früh im Jahr vertraut haben und uns mit dieser Reise oder sich jetzt schon für diese Reise entschieden haben.

Und der eine Punkt ist Kontakt. Und zwar 1 zu 1 Kontakt. Von den 44 Menschen, die gebucht haben, hatte ich mit rund 38, was die Auswertung gezeigt hat, vorher intensiven 1 zu 1 Kontakt via WhatsApp. WhatsApp ist mein Business-Kanal, über den ich mit Menschen kommuniziere. Und das habe ich auch persönlich gemacht. Das habe ich jetzt nicht an mein Team abgegeben, weil ich eben einige der potenziellen Kunden auch schon gut kenne, weil die in anderen Formaten waren. Und das ist wirklich der eine Punkt, der den Unterschied gemacht hat jetzt zu den letzten Launches, die wir auch gemacht haben. Wir haben von Anfang an die Leute dicht an uns herangeholt und wir haben ein ehrliches Interesse. Wir haben wirklich beraten. Es gab auch Menschen, die gesagt haben, nein, für dich passt die Ausbildung gerade nicht oder nein, du solltest lieber erst mal in ein anderes Format oder nein, mit deinen Zielen bist du in der Ausbildung gar nicht richtig.

Es gab diverse Menschen, die wir erst mal in kleinere, kostengünstigere Formate geschoben haben und gesagt haben, ne, buch dir mal einen Workshop, das passt für dich viel besser. Oder auch Menschen, wo wir gesagt haben, du bist schon viel zu weit. Für dich ist eher dann etwas darauf folgendes wichtig und richtig. Das heißt, Ein ehrliches Interesse an meinem Gegenüber und ein sehr nahe Austausch waren für mich die Faktoren, die dazu geführt haben, dass es jetzt wirklich so brillant funktioniert hat und dass ein Wahnsinnsvertrauen auf ist. Wir haben Menschen Sprachnachrichten geschickt, in denen sie wirklich erzählt haben, wie ihre Situation gerade ist. Wir haben wirklich individuelle Zahlungslösungen gefunden für Menschen. Und ich würde jetzt mal so weit gehen zu sagen, wer das 2024 nicht macht, sondern einfach nur Menschen in seine Programme bekommen möchte, um die zu füllen, und jeder ist nur eine Nummer, ob du dann da bist oder nicht, ist einem eigentlich auch egal. Das funktioniert nicht.

Und es sorgt bei uns, dass das, dass wir so nah an den Menschen sind, funktioniert so gut, dass von den Menschen, die letztes Jahr in der Ausbildung waren, was 45 waren, rund 40 weitergehen und mit uns danach weiter studieren wollen. Und von denen, die in der Ausbildung sind, auch total viele auf unsere Retreats kommen. Also wir haben eine sehr, sehr hohe Bindung und das kann man nicht über one-to-many-Content erreichen, wie Newsletter, Freebies, Posts, das machen wir auch alles, natürlich. Aber es braucht 2024 neben dem 1 to many contact immer auch eine 1 to 1 Komponente. Wer das nicht möchte, der muss echt aufpassen mit seinem Business oder sich überlegen, wer das für ihn machen kann oder für sie machen kann. Aber es ist einfach zu skippen und zu sagen, ich mache die ganze Zeit One-to-many-Content, das sehe ich und erlebe ich sehr viel. Und es funktioniert einfach oft nicht. Weil Menschen sind auf Social Media unterwegs, bekommen irre viele Angebote, bekommen irre viele Werbung und sitzen da ja nicht und sagen, ach was mache ich denn jetzt mit meinem Geld, ach toll, hier kommt diese Werbung. Sondern Menschen sitzen da, sind tendenziell eher Reiz überflutet und Menschen wollen gehört werden.

Die Allermeisten haben auch schon mal schlechte Erfahrungen mit irgendwelchen Online-Produkten gemacht und sind unsicher. Werde ich da wirklich gesehen und gehört? Wie funktioniert das dann? Das heißt, was wir machen, ist wirklich in den 1 zu 1 Kontakt kommen. Aus dem 1 to many generieren wir 1 to 1 Kontakt. Das heißt, zum Beispiel aus einem Newsletter laden wir sie in WhatsApp ein. Und dort sind wir wirklich da. Dort teilen wir auch mal was Privates. Es geht wirklich um eine Bindung, es geht darum, sich von Mensch zu Mensch zu zeigen. Das hat eine Wahnsinnsconversion bei uns gehabt. Nur mal es zu erwähnen, wir hatten in der Woche vorher einen Infoabend. Bei dem waren, das müsste ich kurz überlegen, ich glaube 165 Personen anwesend. Das muss ich überlegen, Stimmt das? Nee, es waren 165 angemeldet. Wir waren, glaube ich, 90 anwesend. Genau, so. Es waren 165 angemeldet, wir waren 90 live dabei. Und wir haben jetzt 44 Buchungen. Da würde jeder sagen, diese Conversion kann man nicht schaffen. Und das bei einem über 3000 euro Produkt netto, es geht, es geht, wenn man verstanden hat, wie der Unterschied zwischen 1 to many und 1 to 1 ist und was man genau macht. Wie genau spreche ich die Menschen an? Wo ziehe ich auch Grenzen Hashtag Abgrenzung.

Ja, ich kann natürlich jetzt auch nicht 24/7 die Standleitung sein. Wo ziehe ich die Grenze, wenn es sind es Fragen zur Ausbildung oder zum Inhalt oder sind es Fragen zur eigenen Gesundheit oder irgendwas bei uns. Da vermischen sich die Grenzen ganz oft. Das heißt, es braucht super viel Achtsamkeit, super viel Bewusstsein und ganz viel unternehmerische Führung, dass man sagt, okay, bis hier kann ich dich begleiten, hier nicht, da kann ich dich unterstützen, hier nicht, dafür müsstest du was bei uns buchen, so geht es. Das ist nicht einfach, das sage ich überhaupt nicht. Aber dieses Puzzlestück vergessen viele und überspringen das und machen und kreieren und machen und posten und tun und wundern sich dann, dass aber keine echte Bindung zustande kommt und gebundene Menschen buchen auch. Und bei gebundenen Menschen finde ich es aber auch nicht schlimm, wenn jemand nicht bucht, weil ich es nachvollziehen kann. Menschen erklären mir, wie ihr Leben gerade ist. Und gerade im Bereich Gesundheit, Spiritualität, Begleitung von Menschen, Coaching, bin ich einfach überzeugt, dass es das braucht. Es braucht auch von meiner Seite aus. Und damit bin ich immer gut gefahren. Und ich bin, wie gesagt, Unternehmerin mit drei Standbeinen. Ich habe immer viel zu viel zu tun. Aber ich bin immer gut damit gefahren, mich wirklich für die Menschen zu interessieren, ihnen auch ein Stück weit zuzuhören, Klammer auf mit Grenzen, Klammer zu, und dann auch wirklich da zu sein und präsent zu sein und zu verstehen, worum es ihnen geht.

Und das ist energieaufwendig. In diesem Launch habe ich das wirklich selber alles gemacht und bin nochmal wirklich sozusagen an die Basis, an den Urschleim des Unternehmens rangegangen und hab noch mal besser verstanden, was funktioniert gut. Und es ist kein Kalkül, es ist keine Manipulation, sondern es ist wirklich Hinhören, es ist ein ehrlichen Rat geben. Und es gibt auch Leute, die sind nicht gesprungen, denen hab ich drei, vier Tage später eine Sprachnachricht geschickt und gesagt, du, ich seh, du bist nicht gesprungen, das ist völlig fein. Trotzdem, ich sehe dich so sehr in dem Format, check dann nochmal ein, erzähl mir, was hat dazu geführt, dass du nachher auf nein anstatt auf ja gedrückt hast. Ich bin einfach neugierig, ich möchte lernen, ich möchte es verstehen. Ich respektiere und akzeptiere deine Entscheidung zu 100 Prozent. Und da kommen so tolle Kontakte und Gespräche zustande. Und das ist auch unternehmerisches Handeln, sich da wirklich rein zu versetzen und wirklich zu verstehen, was passiert hier gerade. Und nicht zu sagen, ich poste meinen Content raus, ich bringe es in die Welt und dann muss es sich halt jemand nehmen. So funktioniert Online Business 2024 einfach nicht mehr. Es ist kein Buffet, was ich einmal aufbaue und dann nimmt sich wer möchte, sondern es ist, mit der Speisekarte zum Platz gehen, mit den Leuten in Kontakt kommen, sie beraten, welches Gericht passt zu was. Ach, du bist Vegetarier, dann würde ich dir das empfehlen. Das ist der Gruß aus der Küche. Das ist so funktioniert Online Business, vor allem wenn wir im höherpreisigen Format sind, wenn wir nicht bei 5,99 sind.

Genau. Und das war einfach der Impuls, den ich dir heute hier, und du merkst schon, ich bin auf Betriebstemperatur, mitgeben möchte. Und wenn du jetzt sagst, boah, mega spannend, das funktioniert bei mir einfach nicht so gut, ich hänge da oder es kommt mir alles so anstrengend vor oder ich trete auf der Stelle und weiß nicht, wie bei mir der nächste Schritt sein soll, dann spring doch mal rüber. Ich pack dir hier in die Show Notes meinen WhatsApp-Kontakt. Spring doch gerne mal rüber und schick mir ein, jetzt muss ich kurz überlegen, was für ein Emoji würde da gut passen, einen Tiger oder ein Raubtier oder ein Tier deiner Wahl, schick mir ein Tier-Smiley deiner Wahl, also ein Emoji heißt das glaube ich, sondern nicht Smiley, genau und schick den mir rüber und dann schauen wir gerne mal zusammen auf dein Business und gucken, ob vielleicht Smash-It das Richtige für dich sein könnte. Denn da hast du nicht nur meine Expertise rund um Funnel, Funnelaufbau, Launchen, E-Mail-Marketing, Freebies, sondern natürlich auch noch Gretels fantastisches Wissen um das Thema Verkaufen, Preise, Mindset und Handwerkszeug. Also spring mal in die Show Notes, rüber zu WhatsApp, schick mir ein Tier deiner Wahl, gerne ein Raubtier, wenn du magst und wir schauen mal, kommen mal in Kontakt und gucken, was das für dein Business bedeuten kann, was ich dir hier gerade erzählt habe. Also, One-to-many-Content ruld 2014 meiner Meinung nach und meiner sehr warmen, sehr frischen und sehr erfolgreichen Expertise-Rose wirklich besser, viel, viel, viel, viel besser. Wir können krasse Conversions erreichen, wenn wir wirklich mit gewusst wie auch in den One-to-One-Kontakt gehen. Genau, das war Podcast-Folge für heute und ich schicke dir viele Grüße rüber und freue mich sehr, wenn du mal rüber springst zu WhatsApp. Bis dann, tschüss!