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#448 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte I
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, analizamos la transición de la venta consultiva al vendedor desafiante en el campo de la tecnología junto a Carlos Rosales, un experto en ventas que nos explicará cómo el perfil del "vendedor desafiante" ha demostrado tener más éxito en las ventas complejas de alto valor que el perfil del "constructor de relaciones".
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- El desafío de cuestionar las creencias de los compradores en la venta
- Aumento en el número de personas involucradas en la toma de decisiones
- La influencia de la marca, calidad del producto y relación precio-valor en la lealtad del cliente
- Impacto del proceso de ventas en la decisión de compra de los clientes
- La metodología de venta consultiva en el campo de la tecnología
- El éxito del vendedor desafiante en ventas complejas de alto valor
- Conductas del vendedor desafiante para destacarse y ganar ventas
- Importancia de las relaciones en el contexto de las ventas
- La pregunta clave sobre qué tipo de relación se desea tener en la venta
- El concepto de "personas compran personas" en el mundo B2B ya no es tan exacto
- La necesidad de llegar a múltiples niveles de jerarquía dentro de una empresa
- Ayuda para agendar reuniones con clientes de alto valor en el mundo de la tecnología
- Disciplina del coaching ontológico y herramientas utilizadas para cuestionar la visión
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