[Sales]営業企画で心がけていること

BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business

営業企画で心がけていること。営業戦術面で考えた場合、KPIの管理とかリストとかターゲットセグメントとか、そんな話が営業戦術で上げられることが多いかもしれません。

私、私たちが考えている営業戦術のコアはお客様を理解したうえで、お客様の購買活動を支援すること。前々回話をしたBuying Behaviorについてです。

何を考えて、誰と話し、何を好み、どんな見聞きをし、さらにどんな感情を持ち、日々過ごし、何を実現するために購買を行うのか。どんな人たちで話をしていくのか。などを考えます。

営業企画にもコアがあります。そのコアはやはり、お客様を理解することに通じています。

○どうでもいい話は、「突然変異とAI」という話です。

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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）