Élargir les entreprises en démarrage : explorer l’écosystème de l’innovation au Canada, avec Bob Nye de JMI Equity

Balado de Services financiers Innovation CIBC

Bob Nye est associé général à JMI Equity. Il s’est joint à JMI en 2005 et travaille à Baltimore, au Maryland. M. Nye privilégie les investissements dans les sociétés de logiciels d’entreprise et Internet. Il se spécialise dans l’aide à la création de valeur pour les sociétés en croissance. Il a aidé plusieurs sociétés à surmonter leurs obstacles et à se transformer en licornes dotées de revenus de plus d’un milliard de dollars. Dans cet épisode, nous examinerons les défis uniques liés à l’expansion et au financement des entreprises en démarrage canadiennes.

Les stratégies d’investissement ont évolué au cours des trois dernières décennies

Au début, nous investissions dans une idée. L’entrepreneur devait généralement avoir de l’expérience dans son secteur, comprendre les défis de l’entreprise et connaître les besoins des clients. Voilà à quoi ressemblaient les investissements il y a 30 ans. Mais aujourd’hui les entreprises doivent avoir une envergure beaucoup plus grande si elles souhaitent obtenir un investissement important. En moyenne, lorsque JMI Equity investit dans une société, celle-ci affiche un chiffre d’affaires de 35 millions de dollars, une croissance des revenus de 35 % sur 12 mois et une convenance démontrée des produits sur le marché. Comme les sociétés ont établi une bonne convenance des produits sur le marché, il existe principalement un « risque d’exécution », ce qui est très différent de la situation où les investisseurs assument tous les risques d’une entreprise en démarrage.

Comment faire passer les revenus de 1 M$ à 50 M$?

Selon M. Nye, les compétences et les traits de caractère qui permettent à un entrepreneur de réussir au début sont souvent le contraire de celles qui lui permettent de réussir lorsque son entreprise évolue. La clé d’une évolution réussie est d’avoir une orientation client inébranlable et de faire preuve de zèle concernant l’expérience client. Le deuxième facteur consiste à s’assurer d’avoir d’excellents leaders fonctionnels. Un grand entrepreneur sait exactement quand il est temps de se retirer et de laisser quelqu’un d’autre gérer les activités quotidiennes afin de se concentrer sur la vision et la stratégie globales de l’entreprise.

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