How can business help solve society’s biggest challenges? Welcome to Series 3 of Take on Tomorrow, the award-winning podcast from PwC that examines the biggest problems facing society and the role business can—and should—play in solving them. This series, we’re welcoming broadcaster and journalist Femi Oke to the show. She joins podcaster and journalist Lizzie O’Leary, and together with industry innovators, tech trailblazers and visionary leaders from around the globe, they’ll explore timely ...
…
continue reading
A tartalmat a Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski biztosítja. Az összes podcast-tartalmat, beleértve az epizódokat, grafikákat és podcast-leírásokat, közvetlenül a Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski vagy a podcast platform partnere tölti fel és biztosítja. Ha úgy gondolja, hogy valaki az Ön engedélye nélkül használja fel a szerzői joggal védett művét, kövesse az itt leírt folyamatot https://hu.player.fm/legal.
Player FM - Podcast alkalmazás
Lépjen offline állapotba az Player FM alkalmazással!
Lépjen offline állapotba az Player FM alkalmazással!
253 (Lead) How To Run a Perfect Call Review (Armand Farrokh)
MP3•Epizód kép
Manage episode 443313214 series 2782528
A tartalmat a Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski biztosítja. Az összes podcast-tartalmat, beleértve az epizódokat, grafikákat és podcast-leírásokat, közvetlenül a Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski vagy a podcast platform partnere tölti fel és biztosítja. Ha úgy gondolja, hogy valaki az Ön engedélye nélkül használja fel a szerzői joggal védett művét, kövesse az itt leírt folyamatot https://hu.player.fm/legal.
TOP ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS:
- Layer your discovery tree: After a prospect speaks, pull up your discovery tree and ask, "Where are we now?" Identify if they mentioned a situation, problem, or impact, and discuss where to guide them next, actively engaging your team.
- Keep it punchy and efficient: Drive the screen share, skip small talk, and use the transcript instead of video to review sessions faster, aiming for under 30 minutes.
- Prep before discovery calls: Reps should know the expected problem and who they’re meeting. Also, plan who they should meet with next after the call.
- Three key questions: Focus on what the prospect said, what to ask next, and evaluate the rep's performance. Keep the discussion centered on these points.
ARMAND'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- Founder @ 30MPC
- VP of Sales @ Pave
- Director of Sales @ Carta
RESOURCES DISCUSSED:
382 epizódok
MP3•Epizód kép
Manage episode 443313214 series 2782528
A tartalmat a Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski biztosítja. Az összes podcast-tartalmat, beleértve az epizódokat, grafikákat és podcast-leírásokat, közvetlenül a Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski vagy a podcast platform partnere tölti fel és biztosítja. Ha úgy gondolja, hogy valaki az Ön engedélye nélkül használja fel a szerzői joggal védett művét, kövesse az itt leírt folyamatot https://hu.player.fm/legal.
TOP ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS:
- Layer your discovery tree: After a prospect speaks, pull up your discovery tree and ask, "Where are we now?" Identify if they mentioned a situation, problem, or impact, and discuss where to guide them next, actively engaging your team.
- Keep it punchy and efficient: Drive the screen share, skip small talk, and use the transcript instead of video to review sessions faster, aiming for under 30 minutes.
- Prep before discovery calls: Reps should know the expected problem and who they’re meeting. Also, plan who they should meet with next after the call.
- Three key questions: Focus on what the prospect said, what to ask next, and evaluate the rep's performance. Keep the discussion centered on these points.
ARMAND'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- Founder @ 30MPC
- VP of Sales @ Pave
- Director of Sales @ Carta
RESOURCES DISCUSSED:
382 epizódok
All episodes
×Üdvözlünk a Player FM-nél!
A Player FM lejátszó az internetet böngészi a kiváló minőségű podcastok után, hogy ön élvezhesse azokat. Ez a legjobb podcast-alkalmazás, Androidon, iPhone-on és a weben is működik. Jelentkezzen be az feliratkozások szinkronizálásához az eszközök között.