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La Venta Consultiva es la metodología principal del Consultor de Ventas, el cual asesora, facilita, ayuda, propone, recomienda la mejor solución a los problemas y necesidades del Cliente. Esto te ayudará a diferenciarse de tus competidores, ser relevante para tus clientes. Además, si te interesa la Venta Consultiva y quieres certificarte como Consultor de Ventas, puedes hacerlo en el programa que más se adapte a ti.
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EP 29 | Preguntas y respuestas con el profesor del Programa Avanzado IA y LinkedIn para Ventas
6:53
✅ 𝗗𝗲𝘀𝗰𝘂𝗯𝗿𝗶𝗿𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝗹𝗮 𝗜𝗔, 𝗷𝘂𝗻𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻, 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗿𝗲𝘃𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗻𝗲𝗿𝗮 𝗲𝗻 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀. 𝗬 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝘅𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮𝗿𝗹𝗼, 𝗻𝗮𝗱𝗶𝗲 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗼 𝗶𝗻𝘃𝗶𝘁𝗮𝗱𝗼: 𝗝𝗼𝗿𝗴𝗲 𝗚𝗶𝗹, 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗼𝗿 𝗱𝗲𝗹 𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗮 𝗔𝘃𝗮𝗻𝘇𝗮𝗱𝗼 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 𝘆 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀. Quédate para explorar cómo la IA puede ser un aliado estratégico en las Ventas: 🕒 00:06 Introducción 🕒 00:14 A…
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EP 28 | Preguntas y respuestas con el profesor del Programa Avanzado de Inteligencia Artificia ly LinkedIn para Ventas
17:09
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✅ 𝗣𝗲𝗱𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝗩𝗶𝗰𝗲𝗻𝘁𝗲, 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗦𝗰𝗵𝗼𝗼𝗹, 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗹𝗮𝘀 𝗽𝗿𝗲𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗺𝗮́𝘀 𝗰𝗼𝗺𝘂𝗻𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗲𝗹 𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗮 𝗔𝘃𝗮𝗻𝘇𝗮𝗱𝗼 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 (𝗜𝗔) 𝘆 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀. 🕒 00:18 Antecedentes y trayectoria profesional del Profesor 🕒 02:07 ¿Que van a conseguir con el Programa? 🕒 03:56 ¿Cómo LinkedIn y las herramientas de automatización ayudan e…
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EP27 | Pipeline y Forecast
19:47
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✅ Hoy hablamos con Gabriel Martín sobre #Pipeline y #Forecast. ✅ Gabriel es Licenciado en Derecho por la Universidad San Pablo CEU. Country Manager Business Objects (SAP). Senior Regional Director (Symantec). Area Vice President (Commvault) y profesor en Sales Business School. 🎓 ✅ Escucha el Episodio 27 de nuestro podcast especializado en Ventas y …
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EP26 | Customer Experience y su relevancia en Ventas
24:28
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✔ Hoy hablamos con Javier Gallardo sobre Customer Experience y su relevancia en Ventas. ✔ Economista (Universidad Carlos III de Madrid) con postgrado en IESE (Customer Experience), ha trabajado durante 20 años en Sage. Actual Director de Experiencia de Clientes y Customer Success, y es profesor en Sales Business School. ✔ Escucha el Episodio 26 de …
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Ep. 25 | Corporate Storytelling
24:23
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✔ Hoy hablamos con Cristina Sandín sobre Corporate Storytelling. ✔ Estudió Marketing en la Universidad CEU San Pablo, tiene un MBA en EAE y un máster en Social Media Management. Ha desempeñado cargos directivos en PHILIPS, OGILVY y HAKAWATI CAFE, y es profesor en Sales Business School. ✔ Escucha el Episodio 25 de nuestro podcast especializado en Ve…
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EP. 24 | El poder de la actitud del equipo
15:28
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✔ Hoy hablamos con Joaquín Rodrigo sobre equipos de alto rendimiento. ✔ Estudió Marketing y Gestión de Marketing en la Universidad de San Francisco, MBA en el Instituto de Empresa. Actualmente es Director General de Sandoz para España y Portugal, Presidente de BIOSIM y profesor de Sales Business School. ✔Escucha el Episodio 24 de nuestro podcast es…
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EP.23 - Inteligencia Artificial aplicada a las Ventas
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🎧🤖 ¿Te has preguntado cómo la Inteligencia Artificial (IA) puede transformar el mundo de las ventas? 💡 Diego San Román en este episodio nos explica: 1️⃣ ¿Qué es la Inteligencia Artificial y cómo funciona? 2️⃣ Cómo la IA ayuda en las diferentes fases del proceso de venta. 3️⃣ Tres ejemplos concretos de cómo la IA impulsa las ventas y mejora el rendi…
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Sales Business School Podcast: Ep. 22 - Metodologías y Técnicas de Venta
21:46
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✔ Hoy hablamos con Roberto Espinosa sobre Metodologías y Técnicas de Venta ✔ Economista (Univ. de Valladolid y San Diego). Ha sido Directivo de Intel en España y Europa durante más de 15 años y Senior Business Manager en Tech Data Europa. Actualmente es director para el Sur de Europa en ULTIMAKER y profesor de Sales Business School. ✔ En este episo…
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Sales Business School Podcast: Ep. 21 - Venta por Confianza
36:16
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▶ Venta por Confianza: un arma muy competitiva para los Negocios. 🎙 Así es como hemos querido presentar el nuevo podcast de hoy. 🎙 En este episodio, hemos tenido el placer de hablar con Juan Allende, Consultor-Formador de Sales Business School y especialista en liderazgo en entornos VUCA, trabajo en equipo, Ventas por Confianza y en todas aquellas …
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Sales Business School Podcast: Ep. 20 - Inteligencia Emocional aplicada a la Venta Consultiva (3/3)
30:53
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▪ La Inteligencia Emocional es una habilidad que te permite conectar con las personas, ser consciente de tus emociones, potenciar la empatía, comunicarte y expresarte de forma efectiva, construir relaciones de confianza y resolver conflictos. ¿Por qué te contamos esto? 👇 Hoy compartimos con todos vosotros la 3ª (y última) parte del podcast que grab…
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Sales Business School Podcast: Ep. 19 - Inteligencia Emocional aplicada a la Venta Consultiva (2/3)
27:10
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🎙 EP. 19. Inteligencia Emocional aplicada a la Venta Consultiva (Parte 2) 🎙 Hoy compartimos la 2ª parte del podcast completo que grabamos con Santiago Castro, profesor de “Inteligencia Emocional” en Sales Business School. En este episodio podrás aprender👇 ✔ ¿Por qué es importante introducir la Inteligencia Emocional en un Programa enfocado a la Ven…
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Sales Business School Podcast: Ep. 18 - Inteligencia Emocional aplicada a la Venta Consultiva (1/3)
20:08
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🎙 ¡No te pierdas el nuevo podcast con Santiago Castro! 🎙 ▶ Consultor de Estrategia de Negocios, Coach Ejecutivo, Formador en Inteligencia Emocional y profesor de los Programas de formación en Sales Business School. Hoy hablamos sobre la Inteligencia Emocional 👇 ✔ ¿Qué es la Inteligencia Emocional? ✔ ¿Qué importancia tiene la Inteligencia Emocional …
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Sales Business School Podcast: Ep. 17 - Metodología práctica del Océano azul
18:33
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🎙 ¡Bienvenidos al podcast de Sales Business School! 🎙 Hoy tenemos el placer de tener como invitado a Carlos Frutos, Experto en Marketing, Desarrollo de Negocio y Comunicación y profesor de los Programas de formación de Sales Business School. En el podcast de hoy, Carlos nos hablará sobre la Metodología práctica del Océano azul, una herramienta que …
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Sales Business School Podcast: Ep. 16 - Captación de Clientes a través de la Venta Inbound
10:59
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En este episodio, Diego San Román nos hablará sobre la captación de Clientes a través de la Venta Inbound. Esta estrategia de Go To Market es complementaria junto con la Venta Outbound y ayudara a tu empresa a conseguir Clientes más cualificados. Muchas gracias y bienvenidos.
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Sales Business School Podcast: Ep. 15 - Técnicas y palancas de crecimiento - Up Sell y Cross Sell
8:57
En este episodio, Sergio Klecker nos hablará de distintas técnicas de Venta centrándose en el Up Sell y Cross Sell. Para posteriormente aplicarlas en tu empresa y en tu día a día. Muchas gracias y bienvenidos.
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En este episodio, Manuel Serrano nos mostrara unas pautas sobre como guiar un Proceso de Ventas para lograr el cierre de la misma con el Cliente. Muchas gracias y bienvenidos
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En este episodio, Víctor Costa nos contará los elementos principales de la diferenciación, como hacerlo y que debe tener nuestra propuesta de valor para diferenciarnos de la competencia. Muchas gracias y bienvenidos
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En este episodio, Javier Baselga y Juan Merodio compartirán con nosotros sus experiencias y conocimientos sobre como Gestionar a los Clientes en el Teletrabajo. Muchas gracias y bienvenidos
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En este episodio, Carlos Frutos nos enseñara de una forma práctica cómo diferenciar nuestra propuesta de valor y cómo encontrar nuevos segmentos de clientes que nos permitan crecer de una forma sostenida y rentable. Muchas gracias y bienvenidos 𝐂𝐞𝐫𝐭𝐢𝐟í𝐜𝐚𝐭𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬. www.salesbusinessschool.es…
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En este episodio Santiago Castro descubrirá con nosotros la Inteligencia Emocional, qué es y cómo es aplicable en la Venta Consultiva para lograr generar una relación duradera y de confianza con el Cliente. Muchas gracias y bienvenidos. 𝐂𝐞𝐫𝐭𝐢𝐟í𝐜𝐚𝐭𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 www.salesbusinessschool.es
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Sales Business School la formación en Ventas que transforma a las personas. En este episodio David Diaz Robisco y Juan Allende compartirán con nosotros sus experiencias y opiniones sobre como Liderar a un equipo de Ventas. Muchas gracias y bienvenidos. 𝐂𝐞𝐫𝐭𝐢𝐟í𝐜𝐚𝐭𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬. www.salesbusinessschool.es…
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Sales Business School la formación en Ventas que transforma a las personas. En este episodio, Sergio Klecker nos hablara sobre cómo cambiar nuestro posicionamiento con nuestros clientes, lo que nos aportará una ventaja competitiva, nos diferenciara de la competencia, y hará que el precio pase a un segundo plano. Muchas gracias y bienvenidos 𝐂𝐞𝐫𝐭𝐢𝐟í…
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Sales Business School la formación en Ventas que transforma a las personas. En este episodio Víctor Costa nos hablara sobre como generar una relación duradera con el Cliente, sus características y los elementos claves que la componen. Muchas gracias y bienvenidos
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En este episodio Manuel Serrano nos va a contar la metodología y estructura del Elevator Pitch. Una herramienta para trasmitir tus ideas, mensajes y propuestas de valor, conectando con lo que realmente le interesa a tu interlocutor.
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Sales Business School Caso de éxito: Ep. 5 – ¡Cambie mi Metodología de Ventas y funciono!
14:28
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¡Estrenamos nuestro primer caso de éxito, esta vez de la mano de Janet Hernández En el Podcast de hoy Janet Hernández, Consultora de Marketing Digital y antigua alumna de Sales Business School en colaboración con Víctor Costa, nos va a contar como ha evolucionado profesionalmente, y también compartirá uno de sus casos de éxito de un cierre de Venta…
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Sales Business School Podcast: Ep. 4 – Social Selling
16:36
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¡Estrenamos nuestro cuarto Podcast, esta vez de la mano de Eva Collado Durán! En este episodio Diego San Román y Eva Collado nos hablarán sobre el concepto de Social Selling. ¿Por que las Ventas ya no son lo qué eran? y ¿Por qué en estos entornos cambiantes el social Selling es muy importante? ¡Descubre todos los secretos del social Selling! Muchas…
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En este Episodio Juan Allende nos hablara de el líder vs. el jefe, las diferencias entre cada uno de los perfiles y como ejercen su actividad cada uno.
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Sales Business School Podcast: Ep. 2 – El Consultor de Ventas
10:00
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En este segundo episodio, nos centraremos en el perfil del Consultor de Ventas: observaremos sus características propias, su ADN y sus virtudes. La Venta Consultiva es una metodología de Ventas en la que el Vendedor tiene rol de Consultor. Para poder ser el mejor para los demás, antes tienes que ser el mejor en lo que haces, un autentico experto. ¡…
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Sales Business School Podcast: Ep. 1 – Venta Consultiva vs. Venta Tradicional
13:39
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La Venta Consultiva es la metodología principal del Consultor de Ventas, el cual asesora, facilita, ayuda, propone, recomienda la mejor solución a los problemas y necesidades del Cliente. Aprende más escuchando nuevo podcast en el que Victor Costa CEO de Sales Business School y ex-director de Microsoft, explica la diferencia entre la venta consulti…
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Entrevista Víctor Costa - Radio Intereconomía Programa Certificado Consultor de Ventas Te va a permitir aprender las metodologías, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en …
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