Como Descomplicar uma VENDA COMPLEXA? feat Cáh Morandi & B.done

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Uma VENDA COMPLEXA refere-se a um processo de vendas caracterizado por ciclos longos, valores de transação elevados, múltiplos tomadores de decisão, e uma necessidade significativa de personalização da solução ou serviço oferecido ao cliente.

Diferentemente das vendas simples, que geralmente envolvem decisões rápidas e transações diretas, as vendas complexas requerem uma abordagem estratégica, consultiva e muitas vezes personalizada para atender às necessidades específicas de cada cliente.

A venda complexa envolve a construção de relacionamentos de longo prazo, negociações detalhadas e a capacidade de articular claramente o valor e o retorno sobre o investimento (ROI) da solução proposta.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Cáh Morandi (@cahmorandi) sobre Como Descomplicar uma VENDA COMPLEXA.

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Se você é um profissional de vendas buscando aprimorar suas técnicas, entender melhor os desafios inerentes ao seu campo ou simplesmente quer se destacar em um mercado altamente competitivo, este episódio é para você.

Ao dar play, você será introduzido aos fundamentos das vendas complexas, explorando não apenas o que as define, mas também os principais desafios que elas apresentam.

Aprenderá a identificar os tomadores de decisão, a personalizar sua proposta de valor de maneira e a utilizar a análise de dados para impulsionar suas vendas. O primeiro bloco inicial é essencial para construir uma base sólida sobre a qual todas as outras estratégias de vendas complexas podem ser desenvolvidas.

Avançando, vamos comentar as estratégias e técnicas que fazem a diferença em vendas complexas. Como gerenciar ciclos de vendas longos, aplicar técnicas de negociação e construir relacionamentos duradouros com os clientes.

Além disso, discutiremos estratégias de vendas e superaração de objeções comuns, fornecendo a você as ferramentas necessárias para navegar com sucesso no processo de vendas complexas.

O terceiro bloco do podcast foca nas ferramentas e habilidades essenciais para prosperar em vendas complexas.

Vamos discutir como a tecnologia pode ser uma aliada poderosa, quais habilidades pessoais são cruciais para o sucesso e como o storytelling pode ser uma ferramenta persuasiva em suas mãos. Além disso, discutiremos a importância da preparação e pesquisa pré-venda, bem como a necessidade de adaptar sua abordagem ao longo do ciclo de vendas.

Por fim, reconhecendo que o sucesso em vendas complexas não termina com a assinatura de um contrato, o último bloco aborda a avaliação de desempenho e as tendências de mercado. Aqui, você pode aprender as melhores práticas para apresentações de vendas, como medir e analisar seu desempenho e os erros mais comuns a serem evitados.

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁