))
Leveraging Value Selling and Realization to accelerate LAER
Manage episode 421167570 series 3512769
A tartalmat a Genius Drive biztosítja. Az összes podcast-tartalmat, beleértve az epizódokat, grafikákat és podcast-leírásokat, közvetlenül a Genius Drive vagy a podcast platform partnere tölti fel és biztosítja. Ha úgy gondolja, hogy valaki az Ön engedélye nélkül használja fel a szerzői joggal védett művét, kövesse az itt leírt folyamatot https://hu.player.fm/legal.
Why is value selling and realization so important for LAER?
In this episode of the Value Coffee Talk podcast, Thomas Pisello and April Morley interview Steve Frost, a go-to-market consultant and former vice president of TSIA. They discuss the concept of LAER (Land, Adopt, Expand, Renew), which was coined by TSIA.
LAER emphasizes the importance of customer adoption and value realization throughout the customer lifecycle, particularly in subscription-based and cloud-based offerings.
The trio especially explore the challenges of renewals in the current market and provide recommendations for overcoming this with a value-based approach to LAER.
60 epizódok
Megosztás
