Artwork

A tartalmat a Dr. Jamie Richards and Life By Design biztosítja. Az összes podcast-tartalmat, beleértve az epizódokat, grafikákat és podcast-leírásokat, közvetlenül a Dr. Jamie Richards and Life By Design vagy a podcast platform partnere tölti fel és biztosítja. Ha úgy gondolja, hogy valaki az Ön engedélye nélkül használja fel a szerzői joggal védett művét, kövesse az itt leírt folyamatot https://hu.player.fm/legal.
Player FM - Podcast alkalmazás
Lépjen offline állapotba az Player FM alkalmazással!

#141 5 Things Patients Must Believe Before Saying Yes

9:03
 
Megosztás
 

Manage episode 295148898 series 1176902
A tartalmat a Dr. Jamie Richards and Life By Design biztosítja. Az összes podcast-tartalmat, beleértve az epizódokat, grafikákat és podcast-leírásokat, közvetlenül a Dr. Jamie Richards and Life By Design vagy a podcast platform partnere tölti fel és biztosítja. Ha úgy gondolja, hogy valaki az Ön engedélye nélkül használja fel a szerzői joggal védett művét, kövesse az itt leírt folyamatot https://hu.player.fm/legal.

When a patient says no to our recommendations, we assume it's always something we said or didn't say, something we did or didn't do.

That is the case sometimes, but far too often much of the information we could add to aid the decision making process gets overlooked.

There's an entire hierarchy of needs at work inside the patient's mind and most often completely unknown to the patient themselves.

If we know and understand what the patient needs, we can tailor our information, environment and efforts to ensure these "beliefs" are covered during our interactions.

The end result...

More yeses.

Happier patients.

Better outcomes.

On today's episode of Life By Design For Chiropractors I share "The 5 Things Patients Must Believe Before Saying Yes."

What I Covered

  • Why these beliefs are so important to setting the stage for a yes.
  • Belief One - Do they know they have a problem.
  • Belief Two - Are they seeking a solution.
  • Belief Three - Is help possible?
  • Belief Four - Can we help?
  • Belief Five - Can they do it?
  • Bonus: The one situation where all 5 beliefs are addressed and the answer is still no.
  continue reading

102 epizódok

Artwork
iconMegosztás
 
Manage episode 295148898 series 1176902
A tartalmat a Dr. Jamie Richards and Life By Design biztosítja. Az összes podcast-tartalmat, beleértve az epizódokat, grafikákat és podcast-leírásokat, közvetlenül a Dr. Jamie Richards and Life By Design vagy a podcast platform partnere tölti fel és biztosítja. Ha úgy gondolja, hogy valaki az Ön engedélye nélkül használja fel a szerzői joggal védett művét, kövesse az itt leírt folyamatot https://hu.player.fm/legal.

When a patient says no to our recommendations, we assume it's always something we said or didn't say, something we did or didn't do.

That is the case sometimes, but far too often much of the information we could add to aid the decision making process gets overlooked.

There's an entire hierarchy of needs at work inside the patient's mind and most often completely unknown to the patient themselves.

If we know and understand what the patient needs, we can tailor our information, environment and efforts to ensure these "beliefs" are covered during our interactions.

The end result...

More yeses.

Happier patients.

Better outcomes.

On today's episode of Life By Design For Chiropractors I share "The 5 Things Patients Must Believe Before Saying Yes."

What I Covered

  • Why these beliefs are so important to setting the stage for a yes.
  • Belief One - Do they know they have a problem.
  • Belief Two - Are they seeking a solution.
  • Belief Three - Is help possible?
  • Belief Four - Can we help?
  • Belief Five - Can they do it?
  • Bonus: The one situation where all 5 beliefs are addressed and the answer is still no.
  continue reading

102 epizódok

Minden epizód

×
 
Loading …

Üdvözlünk a Player FM-nél!

A Player FM lejátszó az internetet böngészi a kiváló minőségű podcastok után, hogy ön élvezhesse azokat. Ez a legjobb podcast-alkalmazás, Androidon, iPhone-on és a weben is működik. Jelentkezzen be az feliratkozások szinkronizálásához az eszközök között.

 

Gyors referencia kézikönyv