Alfredo Pérez @alfredoideas podcast

In this episode, we delve into the concept of being "qualified" in the workplace, examining who gets labeled as such, who doesn't, and the underlying reasons. We explore "competency checking"—the practice of scrutinizing individuals' abilities—and how it disproportionately affects underrepresented groups, often going unnoticed or unchallenged. Our discussion aims to redefine qualifications in a fair, equitable, and actionable manner. Our guest, Shari Dunn , is an accomplished journalist, former attorney, news anchor, CEO, university professor, and sought-after speaker. She has been recognized as Executive of the Year and a Woman of Influence, with her work appearing in Fortune Magazine, The Wall Street Journal, Ad Age, and more. Her new book, Qualified: How Competency Checking and Race Collide at Work , unpacks what it truly means to be deserving and capable—and why systemic barriers, not personal deficits, are often the real problem. Her insights challenge the narratives that hold so many of us back and offer practical solutions for building a more equitable future. Together, we can build workplaces and communities that don’t just reflect the world we live in, but the one we want to create. A world where being qualified is about recognizing the talent and potential that’s been overlooked for far too long. It’s not just about getting a seat at the table—it’s about building an entirely new table, one designed with space for all of us. Connect with Our Guest Shari Dunn Website& Book - Qualified: https://thesharidunn.com LI: https://www.linkedin.com/today/author/sharidunn TikTok: https://www.tiktok.com/@thesharidunn Related Podcast Episodes: How To Build Emotionally Mature Leaders with Dr. Christie Smith | 272 Holding It Together: Women As America's Safety Net with Jessica Calarco | 215 How To Defy Expectations with Dr. Sunita Sah | 271 Share the Love: If you found this episode insightful, please share it with a friend, tag us on social media, and leave a review on your favorite podcast platform! 🔗 Subscribe & Review: Apple Podcasts | Spotify | Amazon Music…

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Mentalidad para el éxito. Incrementa tu productividad con la mentalidad enfocada en acciones claras para que consigas el éxito que quieres. @alfredoideas Alfredo Pérez www.alfredoperez.com

7 epizódok

Alfredo Pérez @alfredoideas

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Tienes que hacer esto si quieres crecer en el 2022 12:08

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El crecimiento que quieres lo vas a lograr cuando te diriges a un terreno desconocido. Dentro de lo conocido no hay espacio para crecer. Solo en lo desconocido es donde vas a encontrar oportunidades. Pero algunas personas tienen miedo, piensan que van a perder, cuando en realidad es todo lo contrario. Cuando te aventuras a ese territorio donde nunca has estado, es ahí donde vas a aprender. Lo conocido se vuelve repetitivo y no hay espacio para crecer. El crecimiento está en una zona diferente, una zona donde no tienes los recursos hoy, pero tu habilidad, esfuerzo y tenacidad ayudan a que los consigas. Esta zona de confort es lo que dominas, pero esa zona es pequeña si la comparas con todo lo que hay afuera. Estoy seguro que quieres ir por más, así mismo estoy seguro que tienes la habilidad y la energía para hacerlo. #negocios #ventas #emprendimiento #alfredoideas #alfredoperez…

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Sabes que está mal y esto tiene que cambiar 9:05

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Tu visión marca el camino que vas a seguir por delante. Si tu visión es de que es importante ganar 4 o 5 veces más, lo vas a hacer, lo vas a lograr. Si tu visión es de crecer, ganar, tener clientes contentos y crear una experiencia positiva para ellos, vas a ganar mucho en la vida, además de dinero. Pero no todas las visiones son iguales. Existen personas en las empresas donde la visión es pequeña, y en esa visión un vendedor no puede ganar mucho dinero, o no puede ganar más que X persona en la empresa. Como vendedor profesional, no se pueden meter con tus ingresos. Y como propietario, gerente o líder de un equipo de ventas, debo promover formas creativas para que ganen más, y también formas creativas para que las demás personas, con ingresos fijos, comiencen s ganar una bonificación variable en función de objetivos claros y medibles. Siempre vas a encontrar caminos para ganar más y para crear el mejor ambiente para crecer. #negocios #emprendimiento #ventas #alfredoperez #alfredoideas…

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Ser uno más no es el camino 9:01

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Quieres ganar más, marcar una diferencia, tener tu espacio en el mercado y hacer las cosas buenas para tus clientes de la forma en que quieres. Tienes que ser diferente, mejor, y mantener esa forma de ser y de trabajar en el tiempo En el tiempo mejoramos, siempre estamos aprendiendo y cambiando de una forma antigua por una nueva que funciona mejor que la anterior. Pero resulta imposible mejorar siendo igual que todos, ser uno más no genera un impacto positivo en el mercado. Los clientes quieren una mejor experiencia, tienen nuevas expectativas, esperan algo o alguien que tenga un nivel más alto, porque los clientes también quieren mejorar. Tienes que hacer un esfuerzo adicional. Y esto no es algo difícil de hacer, no si crees en ti, no si crees en tus sueños, no si estás seguro de lo que quieres en la vida. Un esfuerzo adicional. Solo necesitas eso y una clara definición de lo que tienes que hacer y lo que quieres lograr en la vida. #negocios #emprendimiento #ventas #alfredoideas…

Alfredo Pérez @alfredoideas

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Esto es caro para ti. 9:15

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Es algo que veo en algunas personas que trabajan en ventas cuando presentan los productos o servicios a los clientes, pero presentan lo que creen que el cliente puede comprar, no lo que tienen, todo lo que tienen, lo mejor que tienen. Entiendo, algunas personas me dicen que "para qué mostrar algo que el cliente no puede pagar". Esto es así hasta cierto punto, porque por otra parte, puedes hacer soñar al cliente, interesarse en un nivel superior, y desde cierto punto de vista, como clientes, siempre queremos lo mejor, y a futuro algo que supere lo que tenemos actualmente. Entonces, recomiendo que presentes lo que es bueno para los clientes. Sobre el precio, algunos clientes lo podrán pagar y otros no. Recuerda que no es solo sobre la venta de hoy, es sobre todo el negocio que tienes con el cliente, todas las compras (ventas para ti) que el cliente va a hacer de aquí en adelante. Así que vamos con entusiasmo, optimismo, energía y ofrece lo mejor a tus clientes. #ventas #emprendimiento #negocios…

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¿Cómo incrementar tus negocios en el 2022? 9:33

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En muchas ocasiones te encuentras ante un desafío, quieres producir más, tienes claro lo que quieres hacer, pero a pesar de eso te das cuenta que hay algo más que necesitas para estar en el lugar donde quieres estar. Todos podemos crecer y ganar más, y lo hacemos con determinación, con todo el esfuerzo, con la clara convicción de que estamos creciendo y que vamos a hacer todo lo necesario para lograrlo. #negocios #ventas #emprendimientos…

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Supera el rechazo y otras barreras 26:47

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Este episodio vas a encontrar varios caminos interesantes para superar los obstáculos y reencuadrar las dificultades en una forma que puedes avanzar y tener éxito.

Alfredo Pérez @alfredoideas

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En ventas todos los días comienzas desde cero 1:31

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Algunas personas se confían demasiado y eso da como resultado perder muchos negocios. Presta atención a este video y compártelo con las personas que necesitan ajustar su actitud, su esfuerzo y sus ganas de trabajar. #escueladevendedores #ventalizate #alfredoperez #alfredoideas

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