A(z) Tarek Abouelela csatorna legjobb podcastjai (2025)

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266: Powerplay zum Jahresende: Wie du jetzt noch Umsatz machst (und Kunden glücklich) 14:40

5d ago14:40

14:40

Das Jahr ist fast vorbei – und genau jetzt entscheidet sich, wie stark du ins neue Jahr startest.In dieser Episode geht’s darum, welche Gespräche du jetzt wieder aufnehmen solltest, um noch Umsatz zu generieren. Ohne Aktionismus, Rabatte oder wilde Kampagnen. Ich zeige dir, wo ungenutzte Chancen liegen, wie du alte Fäden wieder aufnimmst und welche…

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265: Decoy Effekt: Online dein Freund, offline dein Risiko 13:47

19d ago13:47

13:47

Der Decoy Effekt – auch Köder Effekt genannt – ist ein echter Klassiker. Wenn du drei Angebote hast (klein, mittel, sehr groß), greifen die meisten automatisch zur Mitte, wenn das dritte Angebot teuerer aber nicht besser ist. Online funktioniert das richtig gut. Vor allem, wenn du direkt von der Landingpage verkaufst. Im direkten Vertrieb sieht die…

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264: Warum Leads allein nichts wert sind (und worauf du dich stattdessen fokussieren solltest) 11:10

1M ago11:10

11:10

Tarek Abouelela által

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263: Weiterbildung ohne Wirkung? - Das ist der wahre Grund. 10:16

1M ago10:16

10:16

Viele besuchen Seminare und wundern sich, dass am Ende so wenig hängenbleibt. Liegt es an den Inhalten? Am Trainer? Oder liegt der Schlüssel in dir? In dieser Episode zeige ich den Unterschied zwischen Konsumieren und Gestalten, und wie dein Verhalten bestimmt, was du wirklich mitnimmst. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du …

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262: Immer wieder vertröstet? Dann liegt’s nicht nur am Kunden. (Summerspecial) 5:07

2M ago5:07

5:07

Immer wieder vertröstet? Dann liegt’s nicht nur am Kunden. (Summerspecial) Beschreibung: Vertröstungen sind ein echter Frustfaktor im Vertrieb. Du vereinbarst Termine, bereitest dich vor … und kurz davor flattert die nächste Verschiebungsanfrage rein. In dieser Episode erfährst du, warum das nicht nur am Kunden liegt, sondern oft auch an deiner Vor…

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261: Wenn Erfolg im Vertrieb plötzlich einsam macht (Summerspecial) 18:17

2M ago18:17

18:17

Erfolg im Vertrieb klingt nach Applaus und gleichzeitig passiert häufig das Gegenteil: Plötzlich stehst du allein da, während dein Team lieber den Feuerlöscher holt, um dich runterzukühlen, statt mit dir zu feiern. Warum das nicht zwingend mit Neid, sondern viel mit Komfortzonen zu tun hat und was du tun kannst, um dich davon nicht bremsen zu lasse…

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260: Charmante Hartnäckigkeit - Die Kunst der Hartnäckigkeit (Best Of Summer) 9:31

3M ago9:31

9:31

Du bist im Vertrieb und fragst dich, wie hartnäckig du bei Einwänden deiner Kundinnen und Kunden bleiben solltest?Es gibt viele Faustregeln da draußen. Zum Beispiel: dreimal nachhaken und dann lieber aufgeben. Aus meiner Erfahrung taugen solche Pauschalen wenig. In dieser Folge spreche ich über das Thema charmante Hartnäckigkeit – und warum es kein…

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259: Nicht jeder, der zahlen kann, ist automatisch ein Kunde (mit Giuliano Lenz) 1:22:34

3M ago1:22:34

1:22:34

Was passiert, wenn ein Unternehmer nicht auf schnelle Abschlüsse setzt, sondern auf langfristiges Vertrauen?Giuliano Lenz ist Inhaber der Gentleman's Clinic in Zürich – und jemand, der Verkauf neu denkt. In dieser Folge sprechen wir über: seinen Weg vom Rettungsdienst zum Unternehmer, warum echte Kundenorientierung manchmal ein klares Nein braucht,…

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258: Aus großer Kraft folgt große Verantwortung. Auch im Vertrieb! 15:15

4M ago15:15

15:15

Was ist, wenn ein Kunde denkt, er sei gut beraten worden, obwohl dem nicht so ist? Vielleicht aus Bequemlichkeit oder aus Sorge, dass du keinen Abschluss machen wirst. Als Verkäuferin oder Verkäufer hast du nicht nur einen Wissensvorsprung, sondern auch eine ethische und moralische Verantwortung, die beste Lösung zu finden. Wie das funktionieren ka…

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257: Nie wieder "dumme Fragen" im Vertrieb (SPOILER: Ja, es gibt sie...) 13:35

4M ago13:35

13:35

Viele Verkaufsgespräche scheitern, weil Verkäuferinnen und Verkäufer Fragen stellen, die nirgendwo hinführen oder mangelnde Vorbereitung signalisieren. In dieser Episode erfährst du, wie du solche "dummen" bzw. ungeschickten Fragen vermeidest. Ich zeige dir, wie du deine Fragetechnik schärfst, um Gespräche gezielt zu steuern, echtes Interesse zu ze…

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256: Du weißt, was zu tun wäre und machst es nicht? Wie du leichter in die Umsetzung kommst! 21:33

5M ago21:33

21:33

Warum setzen manche Menschen einfach um, während andere sich damit so schwer tun? Was machen die anders, die anscheinend mühelos in die Umsetzung kommen? Die gute Nachricht ist, dass du das lernen kannst. Umsetzung ist kein Talent, sondern ein Trainingsfeld. In dieser Episode geht’s um den Raum zwischen Wissen und Tun. Ich zeige dir, wie du mit kle…

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255: Wie du Kunden vertreibst, ohne es zu merken (und wie du’s besser machst) 12:08

5M ago12:08

12:08

Was hat ein mürrischer Kaffeeverkäufer mit deinem Umsatz zu tun? Mehr, als du denkst. In dieser Folge zeige ich dir anhand zweier persönlicher Erlebnisse, wie viel im Vertrieb über Tonfall, Körpersprache und Haltung läuft – und wie oft genau das schief läuft. Es gibt blinde Flecken bei der Freundlichkeit und darüber sprechen ich mit dir in dieser E…

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254: After Sales - Hol dir bis zu 65 Prozent Umsatzwachstum durch Bestandskunden 12:44

6M ago12:44

12:44

Studien zeigen: 65 Prozent des Umsatzwachstums von Unternehmen entsteht durch Bestandskunden. Das ist eine beachtliche Zahl, und deswegen ist das Thema heute der After Sales. Also der Bereich, der über Kundenbetreuung und Chatbots hinausgeht. Es geht um Kundenbindung, das passende Onboarding und darum, warum ein gutes Produkt- oder Dienstleistungse…

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253: Wie baue ich eine Kundenbeziehung auf - und halte sie am Leben? 20:04

6M ago20:04

20:04

Kundenbindung ist eine wunderbare Sache. Es ist viel einfacher, einem bestehenden Kunden etwas Neues und Nützliches zu verkaufen, als einen neuen Kunden zu gewinnen. Ein Grund mehr, in dieser Episode zu untersuchen, was funktioniert - und was nicht. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum…

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252 - Druck raus, Sog an: SO gelingt die Einwandbehandlung in der Praxis 9:14

6M ago9:14

9:14

Manche Vertriebler reagieren auf Widerstand mit schlechter Laune – und dann ist das Kind meist schon in den Brunnen gefallen.Andere wiederum entdecken ihren sportlichen Ehrgeiz und versuchen, den Kunden dorthin zu bewegen, „wo sie ihn haben wollen“. Beides ist weder besonders klug noch nachhaltig. In dieser Episode zeigen wir dir, worauf es wirklic…

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251 - So erhöhst du deine Chancen auf einen Abschluss dramatisch 24:53

7M ago24:53

24:53

Was, wenn der Abschluss zum Problem wird?Dann lief vorher schon etwas schief.Ja genau, der Kunde hat es nicht verstanden - keineswegs es liegt an Dir. Der Abschluss, also der eigentliche Verkauf, ist nur das Finale.Das Ergebnis all dessen, was wir vorher getan haben: ✅ Zielgruppe ausgewählt✅ Termin vereinbart✅ Vertrauen aufgebaut✅ Lösungen angebote…

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250 - Deine Kunden zögern beim Abschluss? - So erkennst du Kaufsignale und präsentierst Angebote, die wirklich ziehen 41:18

7M ago41:18

41:18

In dieser Episode tauche ich gemeinsam mit Kim tief in den Verkaufsprozess ein – von der Bedarfsermittlung bis zur überzeugenden Angebotspräsentation.Wir sprechen über das, was oft übersehen wird: die feinen Signale deiner Kunden.Denn wer nonverbale und verbale Kaufsignale erkennt, führt Gespräche auf einem ganz anderen Level. Du erfährst: – warum …

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249 - Einwandbehandlung: Wie du „Kein Interesse“ in echtes Interesse verwandelst 37:57

8M ago37:57

37:57

In dieser Episode von „Die Sales Couch“ besprechen wir mit Kim Julian Nestl die Einwandbehandlung im Vertrieb, identifizieren häufige Einwände und stellen empathische Techniken sowie die vier Phasen der Behandlung vor. In dieser Episode des Podcasts „Die Sales Couch“ widme ich mich einem der zentralen Themen im Vertrieb: dem Umgang mit Widerstand u…

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248 - Bedarfsanalyse im Vertrieb: Fragst du schon oder verhörst du noch? 35:40

8M ago35:40

35:40

Fragst du noch – oder verhörst du schon? Viele Verkaufsgespräche fühlen sich für Kunden genau so an: Fragen werden abgefeuert, ohne echtes Interesse, ohne echtes Zuhören. Doch eine gute Bedarfsanalyse ist genau das Gegenteil. Sie hilft dir, nicht nur die Wünsche deiner Kunden zu hören, sondern ihre echten Bedürfnisse zu verstehen. Oft wissen Kunden…

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247 - Ein schlechter Start ruiniert mehr Deals, als du denkst (inkl. Lösungen für dich!) 37:59

9M ago37:59

37:59

Der Einstieg in ein Verkaufsgespräch entscheidet oft über den weiteren Verlauf – und am Ende über den Abschluss. In dieser Folge sprechen Kim und ich darüber, wie du Resonanz schaffst, auch wenn dein Gegenüber skeptisch ist. Was hilft wirklich? Was solltest du lassen? Und was hat Kleidung eigentlich damit zu tun? Hör rein und sichere dir direkt ums…

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246 - Wirkungsvolle Terminierung - der Unterschied zwischen Top oder Flop im Sales! 🤔 29:32

9M ago29:32

29:32

In dieser Folge dreht sich alles um den Moment vor dem eigentlichen Verkauf: das Vereinbaren von Terminen. Gerade im Kontakt mit neuen Kund:innen entscheidet dieser erste Schritt über deinen weiteren Erfolg. Kim und ich sprechen darüber, wie du mit klarer Struktur, echter Begeisterung und fairer Erwartungshaltung an Telefonate herangehst – und waru…

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245 - Wann Fachwissen wirklich den Unterschied im Vertrieb macht (und wie du es ausbaust) 28:18

10M ago28:18

28:18

Dein Fachwissen macht den Unterschied – besonders, wenn es wirklich ankommt. In diesem Podcast tauchen wir tief in den Verkaufsprozess ein und nehmen uns jede Phase genau vor: Von Selbstmanagement über Resonanz schaffen bis hin zum Abschluss und zur Reflexion. In der aktuellen Staffel geht’s ums Fachwissen – und zwar nicht nur das über dein Produkt…

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244 - Nicht zu spät, nicht zu früh: Chancen zur richtigen Zeit erkennen und handeln 17:26

1y ago17:26

17:26

Das Erkennen, Nutzen und Verwerten von Chancen sind unterschiedliche Fähigkeiten. Heute widmen wir uns dem Thema Chancenintelligenz. 💪 Ein kleiner Vorgeschmack: Je ausgeprägter deine Verkaufsfähigkeiten sind, desto mehr Chancen wirst du erkennen. Es verhält sich ähnlich wie im Sport: Wenn du zu langsam bist, erscheint dir ein schlechter Pass nicht …

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243 - Jahresendspurt = RED FLAG (und wie du es richtig machst) 19:18

1y ago19:18

19:18

Für viele ist der Endspurt der krönende Abschluss ihres Vertriebsjahres. Und was passiert nach dem Gas geben? Es wird sich ausgeruht und ehe man sich versieht ist es März bevor einige gemerkt haben, dass das neue Vertriebsjahr ja schon in vollem Gange ist. 🤷‍♂️ In meinem neuen Podcast erfährst du, warum dein Jahres-Endspurt der perfekte Kickoff für…

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242 - Warum wir im Sales nicht ausbrennen – sondern dranbleiben (mit Kim Julian Nestel) 40:22

1y ago40:22

40:22

Erfolg ist kein Sprint – er ist ein Marathon Heute habe ich einen besonderen Gast am Start, der sich mit langen Distanzen bestens auskennt. Im Sport genauso wie im Business.Kim Julian Nestel ist nicht nur ein ausgewiesener Sales-Experte, sondern auch ein langjähriger Weggefährte, Freund und einer meiner ersten Mentees. In der neuen Folge von Die Sa…

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241 - Charmante Hartnäckigkeit - die Kunst der Einwandbehandlung 9:01

1+ y ago9:01

9:01

Du bist im Vertrieb und fragst dich, wie hartnäckig du bei Einwänden deiner Kundinnen und Kunden bleiben solltest?Es gibt viele Faustregeln da draußen. Zum Beispiel: dreimal nachhaken und dann lieber aufgeben. Aus meiner Erfahrung taugen solche Pauschalen wenig. In dieser Folge spreche ich über das Thema charmante Hartnäckigkeit – und warum es kein…

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240 - Work-Life-Balance? Warum ich den Begriff nicht leiden kann und was ist stattdessen nutze 17:19

1+ y ago17:19

17:19

Für viele klingt es vielleicht wie Wortklauberei – für mich ist es eine Haltungsfrage: Der Begriff "Work-Life-Balance" suggeriert, dass Arbeit und Leben getrennt voneinander existieren. Für mich ist das nicht stimmig. Wenn ich für etwas brenne, dann ist das Leben – auch wenn’s Arbeit ist. In dieser Folge von Die Sales Couch beantworte ich eine Frag…

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239 - Augenpads und Unternehmertum - ein Beautybusiness nebenbei. Was du von kaz beauty lernen kannst 55:18

1+ y ago55:18

55:18

Dein morgendlicher Glow hat mehr mit Unternehmertum zu tun, als du denkst! 🌟 Stell dir vor, du hast einen anspruchsvollen Job in einem Konzern und trotzdem beschließt du, nebenbei ein Unternehmen in der hart umkämpften Beauty-Branche zu gründen. Genau das haben Nicole und Jan getan und mit „kaz beauty“ eine Unisex-Skincare-Marke auf den Markt gebra…

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238 - Wie du in Videos eine noch bessere Figur machst: Tipps von Profi-Filmer Peter Schottmüller 58:45

1+ y ago58:45

58:45

Hier habe ich ein echtes Juwel aus der Fotokiste gekramt: Das Bild ist circa 8 Jahre alt und zeigt meinen Lieblingsfilmer Peter Schottmüller und mich. 🚀Normalerweise steht der hinter der Kamera. Nach fast 10 Jahren Zusammenarbeit habe ich ihn nun vor die Linse und auf die Sales Couch bekommen. Peter erzählt, wie er als Teilnehmer eines meiner Verka…

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237 - Vertriebsverliebt - Verknallt in den fairsten Job der Welt 44:13

1+ y ago44:13

44:13

Heute wird es rosig auf der Sales Couch - es geht um Liebe und Verliebtsein. ❤️ Und da man so ein Thema am besten zu zweit bespricht, habe ich in der aktuellen Folge Helena Schäfer zu Gast. Helena ist absolut "vertriebsverliebt", aktive Vollblut-Vertrieblerin und erzählt, warum der Vertrieb ihr Ausweg aus einer schwierigen Zeit war und warum dieser…

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236 - Wie du deinen Kunden davon überzeugst, dass "innovativ" nicht immer das Beste ist 15:14

1+ y ago15:14

15:14

SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot Du möchtest deine Wirksamkeit im Vertrieb auf das nächste Level heben? Dann lass’ uns besprechen, wie ich dir dabei helfen kann. Buche dir hier dein kostenfreies Vorgespräch: www.sales-couch.de/terminmittarek Du möchtest…

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235 - "Routine tötet!" - Was du aus einem meiner größten Fails lernen kannst 13:31

1+ y ago13:31

13:31

"Routine tötet", hat mir meine Tauchlehrerin damals mit auf den Weg gegeben. "Genau dann, wenn du denkst du hast alles im Griff, passieren die meisten Unfälle." Im Business ist das nicht anders! 💥 Ein Beispiel aus meinem Alltag: Ich bin mit meinem Podcast etwas zu routiniert umgegangen und habe meinen Puffer an Folgen zur Neige gehen lassen. Nach d…

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234 - Meine 5 besten Tipps zum Start in die Selbstständigkeit (auch als Vertriebler) 12:28

1+ y ago12:28

12:28

In der aktuellen Episode der Sales Couch beantworte ich eine Community-Frage: Was sind meine Tipps für den Start in die Selbstständigkeit? Nachdem es in der letzten Folge um meine persönliche Geschichte ins Unternehmertum ging, teile ich nun fünf Tipps für deinen Start in die Selbstständigkeit. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, au…

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233 - Von Zufällen zu Chancen: Mein Weg in die Selbstständigkeit und was du daraus lernen kannst 20:20

1+ y ago20:20

20:20

Eure Frage aus der letzten Umfrage: "Wie ich in meine Selbständigkeit gestartet bin." "Nägel mit Köpfen machen" - ich erzähle, wie ein spontaner Impuls, angetrieben durch ein inspirierendes Buch, zu meiner ersten Selbstständigkeit als Handelsvertreter führte. Detaillierten Businessplan no way, dafür mit jeder Menge Begeisterung für den Vertrieb. So…

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232 - Social Media - Wann Authentizität nach hinten losgeht und wie du genau das verhinderst 34:15

1+ y ago34:15

34:15

"Sei möglichst authentisch auf Social Media. Denn Authentizität führt zu Identifikation, führt zu Vertrauen, führt dazu, dass Leute leichter von dir kaufen." - diesen oder einen ähnlichen Tipp schon mal gehört? Bevor Du diesem Tipp munter folgst und völlig wahl- und willenlos alles postest - hör' dir lieber den Talk zwischen Dina und mir an. Meine …

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231 - "Tarek, du musst jetzt liefern!" - Sarah führt heute mal den Chef durch seinen Podcast 22:40

1+ y ago22:40

22:40

Hallo, heute schreibt hier nicht Tarek zu euch, sondern ich - Sarah, Tareks Referentin der Geschäftsleitung*. Es gibt nämlich eine ganz besondere Podcastfolge anzukündigen! Ich gebe mein Podcastdebüt und habe unser aller Lieblings-Vertriebler, Tarek Abouelela, auf die Sales Couch gebeten, um ihn mit Fragen zu löchern. Was macht Tarek eigentlich um …

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230 - Große Fische - Mehr Wachstum durch Großkundenakquise? 12:19

1+ y ago12:19

12:19

Wenn dein Business schon einige Zeit gut läuft und du wachsen willst, dann hast du vielleicht auch schon mal den Tipp bekommen "nun mal einen großen Fisch an Land zu ziehen". Sprich: Aufträge von großen Firmen und Konzernen zu akquirieren. Mit diesem "Problem" kam letztens ein Freund auf mich zu: Soll ich den Auftrag eines großen Konzerns annehmen …

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229 - Social Media als dein Marketingkanal? So geht's! - Interview mit Nico Hausmann 24:40

1+ y ago24:40

24:40

Für die aktuelle Folge habe ich mir Social Media Experte Nico Hausmann auf die Sales Couch geholt. Nico unterstützt Unternehmen dabei auf Social Media wirksam präsent zu werden, indem er ihnen hilft, ihre Social Media Identität (wieder) zu finden und diese auch zu zeigen. In Deutschland ist die Präsenz insbesondere von kleineren Unternehmen und Sol…

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228 - Mehr Mutausbrüche für dein Business - Interview mit Mutbegleiterin Ulrike Möhler 53:18

1+ y ago53:18

53:18

Stell' dir mal vor, bei dir steht ein wichtiges Gespräch an, das du schon länger vor dir herschiebst, weil dir der Mut oder das richtige Vorgehen dafür fehlt. Vielleicht die längst überfällige Preisverhandlung mit einem anspruchsvollen Kunden, die Gehaltsverhandlung mit deinem Chef oder ein herausforderndes Mitarbeitergespräch. Eine Generalprobe, u…

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227 - Wie du mit deinem nächsten Kunden-Event wirklich Umsatz machst! 24:20

1+ y ago24:20

24:20

Kürzlich war ich mit einem guten Freund auf dem Event eines Autohauses, bei dem ein neues E-Modell vorgestellt wurde. Trotz unserer Voranmeldung und echtem Kaufinteresse - heißt es für den Veranstalter außer Spesen nichts gewesen. Kein Empfang, keine proaktive Ansprache – und wir haben wirklich alles gegeben. Ich wollte mich schon auf die Motorhaub…

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226 - Konflikte im Team sind kein Problem. Dein Umgang damit schon. 47:34

1+ y ago47:34

47:34

Wenn es um Konflikte geht, sind meistens mehrere Personen beteiligt. Deswegen habe ich mir Verstärkung für die aktuelle Folge der Sales Couch besorgt: Marc Schloßarek, ist ein feiner Kerl und ziemlich vielseitig: erfahrener Wirtschaftsmediator, Jurist, Impro-Theater-Zauberer und sorgt mit seinem Matratzengeschäft für einen geruhsamen Schlaf. Marc e…

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225 - Bist du Chef oder dein eigener Bremsklotz? 14:48

1+ y ago14:48

14:48

In dieser Folge lasse ich dich ein bisschen Mäuschen spielen: Ich hatte letzte Woche mein Mitarbeitergespräch mit meiner Referentin der Geschäftsleitung, Sarah. Dabei habe ich Feedback bekommen, das mich sehr gefreut hat. Sarah sagte, ich sei für sie der perfekte Chef – weil ich ihr viele Freiheiten lasse, sie gleichzeitig fördere und fordere. Klin…

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224 - Weniger Auswahl – mehr Entscheidungskraft: Warum du als Experte klar führen musst 11:24

1+ y ago11:24

11:24

Aus aktuellem Anlass beschäftigt mich in dieser Folge ein zentrales Thema im Vertrieb: Wie viel Auswahl ist eigentlich sinnvoll – und wann wird sie zum Problem? Gerade entwickeln wir bei uns Angebote, die Neuland für uns sind. In Gesprächen mit potenziellen Dienstleistern wünsche ich mir dann eines: klare, fundierte Empfehlungen.Doch was oft passie…

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223 - Loslassen spart Zeit – und bringt dich schneller ans Ziel 12:22

1+ y ago12:22

12:22

Normalerweise spreche ich viel darüber, wie wichtig Durchhaltevermögen im Business ist – und ja, manchmal hilft es, die Zähne zusammenzubeißen.Aber heute geht’s um etwas anderes: Warum es oft klüger ist, schneller loszulassen und Dinge aktiv zu ändern. Ein Beispiel aus meinem Alltag: Der Akku meines Fitnesstrackers hat den Geist aufgegeben. Die Fir…

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222 - Problemlöser sein reicht nicht – werde zum Problemversteher 13:58

1+ y ago13:58

13:58

Stell dir vor, du bist Arzt – und deine Patienten kommen mit selbstgestellten Diagnosen und fertigen Behandlungsplänen, weil sie Symptome gegoogelt haben.Klingt absurd? Genau das passiert im Vertrieb ständig. Anfragen wie „Macht ihr auch Recruiting?“ sind verlockend – aber oft trügerisch. Denn nach ein paar gezielten Fragen zeigt sich: Das eigentli…

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221 - Vertrieb braucht kein Warm-up – sondern Bereitschaft 15:58

1+ y ago15:58

15:58

Mein Kampfsport-Trainer hat mir mal gesagt: „Sei immer bereit. Im Fall der Fälle kannst du dich nicht erst aufwärmen.“Diesen Satz habe ich nie vergessen – heute gilt er für mich nicht mehr im Ring, sondern im Vertrieb. Denn ganz ehrlich: Wie oft entgehen dir Chancen, weil du nicht vorbereitet bist?In meinen Seminaren sehe ich es immer wieder – soba…

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220 - Deine Wunschkunden: Finden, verstehen, gewinnen leicht gemacht 17:40

1+ y ago17:40

17:40

Wunschkunden – ein Dauerbrenner-Thema im Vertrieb. Aber Hand aufs Herz:Weißt du wirklich, wer genau deine Wunschkunden sind? Und warum deine Lösung ausgerechnet für diese Zielgruppe besonders sinnvoll ist? Wenn deine Antwort darauf nicht glasklar „Ja“ lautet, dann ist mein erster Tipp: Frag sie selbst.Ich mache das regelmäßig – und bin jedes Mal üb…

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219 - Verkaufen heißt nicht: Warten, bis jemand fragt 24:01

1+ y ago24:01

24:01

Vor ein paar Tagen war ich am Flughafen. Ich hatte eine konkrete Frage zu einer Uhr – also bin ich in den Laden gegangen.Drinnen: mehrere Verkäufer:innen.Und was passiert? Nichts.15 Minuten lang kein Blickkontakt, kein „Kann ich helfen?“, kein Hallo. Stattdessen: Handys, Regale, Ignoranz. Ein klarer Verkaufs-Fail. In dieser Sales Couch Folge geht’s…

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218 - Gut im Gespräch? Dann zeig’s am Telefon. 12:58

1+ y ago12:58

12:58

Bist du ein charmantes Kerlchen und hast in der Regel schon allein durch dein gewinnendes Lächeln die Kunden für dich gewonnen? Dann: Gratulation und gleichzeitig empfehle ich dir - verkaufe auch am Telefon. Warum? Weil dich das vertrieblich besser macht. Höre dir die Episode an und du wirst genau wissen, was ich meine. SHOWNOTES ⚠️ Nach dem Motto:…

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217 - Coachability: Bist du wirklich offen für Veränderung? 11:05

1+ y ago11:05

11:05

Bist du bereit, dich coachen zu lassen? Offen für ehrliches Feedback, neue Impulse und andere Perspektiven? Oder verteidigst du lieber deine Komfortzone wie ein Ritter seine Burg? In dieser Episode der Sales Couch geht’s um deine Coachability – also deine Fähigkeit, Neues aufzunehmen, Altes loszulassen und dich gezielt weiterzuentwickeln. Warum das…

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