A(z) Liderança csatorna legjobb podcastjai (2024)

Você tem alguma história de evento que rendeu uma venda? Eventos são excelentes oportunidades para fazer networking e fechar negócios, mas o trabalho vai muito além do que parece. Criar conexões com as pessoas em um evento não é tão simples! A abordagem precisa ser natural, e nem pense em tentar uma conexão com alguém na fila do banheiro ou dando a…

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Rotas de Liderança: onde encontrar a ajuda que você precisa? 18:09

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25d ago18:09

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Neste episódio, apresento e analiso 7 caminhos para o desenvolvimento de líderes.Conheça nossa mentoria em www.ricardomallet.com

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Como vender para Multinacional? feat Jairo Sanches & 21BRZ 1:08:48

4d ago1:08:48

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Você sabia que vender para uma empresa multinacional exige habilidades diferenciadas e um profundo entendimento dos processos internos dessas organizações? O tamanho e a sofisticação dessas empresas acabam tornando o ciclo de vendas muito mais longo, pois os vendedores precisam lidar com múltiplos tomadores de decisão, cada um com suas próprias pre…

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Quais estratégias Kamala e Trump usaram no debate? 10:09

8d ago10:09

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Leny Kyrillos analisa o debate das eleições americanas entre Kamala Harris e Donald Trump. 'Em termos gerais, Kamala conseguiu se destacar positivamente e colocou, em alguns momentos, o Trump muito na defensiva.'

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Como fazer o seu cliente te respeitar mais? feat Daiane Lodi 1:07:10

8d ago1:07:10

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Você acha que o seu cliente deveria te respeitar mais? Se você acha que ser rejeitado pelos clientes, em uma ligação ou WhatsApp, é ruim, imagina aquele cliente que você só alcança depois de rodar muitos quilômetros... Muitos vendedores do agro, quando chegam na propriedade, acabam se deparando com a placa: "Não Recebemos Vendedores", como então cu…

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Como aumentar suas Vendas usando (corretamente) o LinkedIn? feat Michelle Lima 1:10:36

11d ago1:10:36

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Muitos profissionais acreditam que o LinkedIn é apenas uma plataforma de currículo online ou um local para publicar artigos. No entanto, o LinkedIn oferece muito mais do que isso: permite construir relacionamentos, segmentar e alcançar públicos específicos e criar uma presença ativa e estratégica para negócios. Para as estratégias de prospecção e c…

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Como liderar e pedir o que precisa sem o outro se sentir vítima? 8:28

15d ago8:28

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O ouvinte Sérgio, de São Paulo, contou que percebe ao redor a 'sensibilidade à flor da pele' e perguntou como liderar e pedir o que precisa sem que o outro se sinta como vítima. Ouça a resposta de Leny Kyrillos.

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PROSPECÇÃO! 7 Formas para encontrar os clientes e aumentar a taxa de conexão! feat Nathalia Leichsnering & Snovio 1:10:28

15d ago1:10:28

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Quem nunca teve desafio na hora de prospectar clientes? Onde encontrá-los? Qual a melhor forma de abordá-los? Como não parecer invasivo mas, ao mesmo tempo, manter um ritmo de contato? No episódio de hoje, vamos falar sobre prospecção, abordando os maiores desafios e revelando sete formas práticas para transformar sua abordagem e alcançar resultado…

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Como estruturar um Processo de Outbound na sua empresa? feat Thiago Muniz & Receita Previsível 1:11:17

18d ago1:11:17

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Implementar uma estratégia de vendas eficiente pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Imagine o caos de tentar estruturar um funil de vendas de outbound com uma avalanche de leads desqualificados… Os esforços da equipe e os recursos podem ir embora sem alcançar resultados efetivos. Um processo de outbound mal estruturado traz a ideia de que cada pa…

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Mulheres têm 60% menos confiança do que homens no ambiente corporativo 10:38

22d ago10:38

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Leny Kyrillos destaca o sucesso das atletas brasileiras nas Olimpíadas de 2024, contrastando com a falta de autoconfiança das mulheres no ambiente corporativo. Ouça e saiba mais sobre as pesquisas.

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O Otimismo e o Pessimismo - Reflexões #7 17:55

22d ago17:55

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Na sua rotina profissional, você se posiciona no time dos otimistas ou dos pessimistas? Quando precis…

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Conversational Sales! O que é e como usar para aumentar suas vendas? feat Marcão Andrade 1:02:46

25d ago1:02:46

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Você sabe o que é Conversational Sales? Segundo ALLAN DIB, da Success Wise, Conversational Sales (ou, no português "Vendas Conversacionais), é o processo de conversar com LEADS Qualificados em seus termos, por exemplo, online com um chatbot, um telefonema ou usando formulários em uma Landing Page. O foco do Conversational Sales é usar a conversa pa…

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'Silvio Santos foi um grande símbolo da comunicação e liderança' 13:55

29d ago13:55

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Leny Kyrillos fala sobre a grande força de Silvio Santos enquanto um comunicador e apresentador de televisão. Ela destaca algumas características que marcaram a vida dele e como o transformaram em alguém único.

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Técnicas de Vendas para Móveis Planejados! feat Danillo Mitsujima & KITCHENS 1:00:58

29d ago1:00:58

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O segmento de Móveis Planejados é um setor altamente competitivo. As abordagens de vendas são bem diferenciadas, a primeira voltada para especificadores, como arquitetos, decoradores e designers, que têm um papel essencial na escolha dos móveis, e a segunda focada diretamente no cliente final, onde o vendedor deve estar preparado para atender a dem…

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Como Ganhar uma Negociação com Preço Mais Alto que o seu Concorrente? 58:26

1M ago58:26

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Você sabe a diferença que existe entre VENDER e NEGOCIAR? Consegue identificar o momento certo para iniciar uma negociação? E com relação ao preço, você mantém a margem ou entrega tudo, e mais um pouco, antes mesmo do cliente pedir? A negociação é o momento mais importante do processo comercial, momento onde os grandes vendedores conseguem driblar …

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A importância da escuta ativa 9:29

1M ago9:29

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Em 'CBN Comunicação e Liderança', Leny Kyrillos destaca que a prática tende a trazer uma série de vantagens, listadas por Thomas Brieu no livro 'Escutatória'. Entre elas, estão: evitar mal entendidos, melhorar a qualidade das interações pessoais e aumentar a produtividade. Ouça e saiba mais.

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Técnicas de Vendas para Produtos Cosméticos feat Michelle Gavillan 54:26

1M ago54:26

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Você já deve saber que o Brasil é o quarto maior mercado de beleza do mundo! E não é só isso, o mercado brasileiro possui 12% do market share mundial de produtos capilares, sendo essa a linha de produtos que mais foram exportados no primeiro semestre de 2024. (ABIHPEC) Com tanto mercado, mais a expansão internacional, o desafio de levar tantas opçõ…

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Como Liderar uma Operação de Vendas Remota e Multicultural Entregando Resultados Extraordinários! feat Leandro Müller & Full Pot of Flowers 1:06:29

1M ago1:06:29

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Chegamos a mais um episódio no Papo de Vendedor e hoje vamos falar sobre como liderar uma operação de vendas remota e multicultural e alcançar a alta performance! Abordamos um tema crucial para você que deseja alcançar o topo na carreira de vendas: a liderança de times comerciais. Este episódio está repleto de insights e estratégias práticas para t…

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Como ser compreendido e evitar conflitos na comunicação 10:22

1M ago10:22

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Leny Kyrillos discute dificuldade de ser compreendido e evitar conflitos na comunicação. Ela sugere que, para reduzir mal-entendidos e conflitos, é crucial entender o público-alvo, planejar a comunicação com clareza e observar as reações do receptor. Ouça.

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Técnicas de Vendas para FOTÓGRAFOS! Como vender bem o seu serviço e ser reconhecido por isso! feat João Alberto 56:02

1M ago56:02

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Como viver o sonho da fotografia na era do iPhone? Qual é o processo comercial que um fotógrafo deve adotar para ser bem reconhecido e remunerado? Ter um processo de vendas bem estruturado e saber aplicar técnicas baseadas na mudança de comportamento dos clientes é fundamental para vender serviços de fotografia. Com tanta concorrência nas redes soc…

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149 Não mate o mensageiro 25:30

1M ago25:30

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Nesse episódio especial vou te contar a ciência que existe para lidar com notícias ruins, tanto para você dar ou receber. Muito além disso você vai entender como é vital uma liderança dominar essa técnica para criar um ambiente seguro e de confiança com as pessoas. Aumenta o som porque vem aí altos insights pra você!MAIS CONTEÚDO PARA VOCÊ_________…

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Planejamento e Disciplina para bater recordes! feat Hugo Farias 1:04:17

2M ago1:04:17

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Depois de 22 anos de uma carreira corporativa, nosso convidado decidiu enfrentar o risco de abandonar tudo e conquistar um feito inédito, tão inédito que virou recorde no Guinness World Records. Hugo Farias planejou algo impensável, algo que o motivasse a viver cada dia para um único propósito e, para isso, apostou no projeto sem um plano B, assumi…

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Descubra os 4 pilares das operações comerciais eficientes! feat Matheus Pagani & PLOOMES CRM 1:13:21

2M ago1:13:21

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Uma operação comercial é um longo caminho que começa no primeiro contato, passa pela venda e vai até a fidelização. Entre os pontos A e B de uma operação comercial, existem equipes que desempenham diferentes funções, e cada etapa representa um elo que pode revelar os pontos negativos e positivos do processo comercial. Mas afinal, qual será a melhor…

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Como líderes desenvolvem novas atitudes rapidamente: o efeito espelho 26:37

2M ago26:37

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O que fazer quando percebemos a necessidade de desenvolver determinada atitude que não é natural ou espontânea para nós? Neste episódio, Ricardo Mallet apresenta uma técnica poderosíssima que líderes utilizam para desenvolver novas atitudes rapidamente: o efeito espelho. Conheça nossa mentoria e cursos em ⁠www.ricardomallet.com…

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De VENDEDOR à DIRETOR COMERCIAL! Quais são os passos para você se tornar um(a) Head de Vendas! Pepe Monte & Housi 1:12:10

2M ago1:12:10

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A liderança comercial não é pra qualquer um, concorda? A trajetória de qualquer vendedor e vendedora até a diretoria é um processo longo. Envolve aspectos tanto comportamentais quanto técnicos, além de muita experiência. Entretanto, nosso convidado teve uma trajetória muito diferente. Aos 24 anos, Pepe já era gerente de banco, e havia passado por d…

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A Escassez e as Migalhas - Reflexões #6 13:46

2M ago13:46

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🟢 Confira o Workshop SuperVendedores do WhatsApp ⇒ https://metodosupervendedores.com.br/workshop-vendas-pelo-whatsapp-organico/ Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimen…

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148 Apneia Profissional 24:34

2M ago24:34

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Hoje eu vou te contar sobre um esporte fantástico e perigoso, que eu pratico há anos.... Apneia Profissional! Esse episódio é uma lição obrigatória para líderes. Vamos falar sobre comprometimento, mergulhar fundo nos objetivos, metas e também sobre a Síndrome de Burnout, algo que você como Líder tem que conhecer e saber como evitar. Levanta o som e…

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Como Estruturar a Máquina de Vendas de uma StartUp? feat Marcos Alves & Ubots 1:11:36

2M ago1:11:36

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🟢 🟢 🟢 Confira o Workshop SuperVendedores do WhatsApp ⇒ ⁠https://metodosupervendedores.com.br/workshop-vendas-pelo-whatsapp-organico/ O que vem à sua cabeça quando pensa no termo startup? Empresas de tecnologia com uma receita escalável? Acertou! Mas você se engana se acha que escalar uma startup é fácil. O processo de vendas em tecnologia tem que s…

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Qual é a melhor forma de usar redes sociais para fins profissionais? 11:03

2M ago11:03

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Em 'CBN Comunicação e Liderança', Leny Kyrillos responde a dúvida do ouvinte Antônio, de Joinville. Ouça!

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A Disciplina e o Destino - Reflexões #5 14:37

2M ago14:37

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Você está acostumado a negociar com o futuro? Quantas vezes planejamos executar uma tarefa, durante u…

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VENDAS TÉCNICAS! Como Alavancar Vendas em Mercados Técnicos? feat Thiago Maciel & Hypertherm 1:12:13

2M ago1:12:13

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Você já tentou entender a mente de um cliente que precisa comprar produtos e serviços extremamente complexos? A venda técnica não é uma venda qualquer, está mais para uma solução desenvolvida com muita tecnologia e que precisa atender problemas complexos de uma cadeia, na maioria das vezes, industrial. Quais são as principais habilidades que um ven…

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Qual é o impacto da idade na comunicação? 14:54

2M ago14:54

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Leny Kyrillos relembra o desempenho do presidente dos Estados Unidos, Joe Biden, no debate com o ex-presidente Donald Trump para falar sobre como a idade impacta na comunicação. Segundo a comentarista, dois pontos chamam a atenção: a forma como o presidente americano se comunicou e a falta de sequência lógica na fala. Ouça e entenda!…

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Qual é o melhor momento para trocar de CRM? 54:18

2M ago54:18

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Se você atua com vendas e ainda não sabe o que é um CRM, isso não é um bom sinal! O CRM é um sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente (Customer Relationship Management), uma ferramenta essencial para empresas de todos os tamanhos, pois facilita a gestão e o fortalecimento das relações com toda a base de clientes. O CRM atua na centralizaçã…

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Os Segredos das Apresentações de Alto Impacto para Vendedores! feat Eduardo Adas & SOAP 1:06:54

2M ago1:06:54

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Você concorda comigo que vender e se apresentar são praticamente sinônimos? No entanto, pouco se fala sobre todos os aspectos que envolvem as apresentações, sejam elas comerciais ou não. A importância de uma apresentação de alto impacto não pode ser desprezada. Quando uma apresentação de alto nível é realizada, o cliente é facilmente conquistado. D…

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Por que estamos exaustos no trabalho e na vida doméstica? 12:44

3M ago12:44

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Leny Kyrillos recebe uma mensagem de ouvinte que se sente esgotada no trabalho e em casa. A comentarista destaca as mudanças que aconteceram após a pandemia que impactam nesta questão.

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Como trabalhar a sua REPUTAÇÃO? Estratégias para Vendedores de Sucesso! 33:25

3M ago33:25

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Você se preocupa com a sua reputação profissional? Acredito que sim! A reputação virou um ativo super importante na era das redes sociais. As redes sociais trouxeram uma nova forma de construir a imagem profissional, mas nem sempre todos os cuidados são tomados, até porque a vida pessoal e profissional acabam se misturando. Por outro lado, uma boa …

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Como se tornar um SDR de Sucesso? feat Paula Olaf & Fábrica de SDR 1:03:55

3M ago1:03:55

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O que acha de começar uma carreira de SDR hoje? Você sabia que o papel do Sales Development Representative (SDR) é crucial para o sucesso de qualquer equipe de vendas? Os SDR's (Representante de Desenvolvimento de Vendas) são responsáveis por identificar e qualificar leads (clientes originados do marketing), preparando o terreno para os vendedores …

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Divertidamente 2 traz tradução simpática de temas complexos para o mundo infatil 14:31

3M ago14:31

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Leny Kyrillos fala sobre o filme de animação Divertidamente 2. Segundo a comentarista, o filme faz uma tradução 'simpática' de temas complexos para as crianças. 'E o segundo mérito, a meu ver, é que o filme mostra o que acontece quando a gente dá muito valor ao modo como as pessoas nos veem, nos julgam e nos avaliam', analisa.…

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